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Account Executive

DijonRemoteFull-time

AI Summary

Account Executive responsible for full sales cycle in B2B, generating opportunities, closing deals, and maintaining client relationships in a fast-paced startup. Proactive hunter with CRM proficiency.

About this role

Job Title: Account Executive
Type: Full-time
Experience: 3+ years
Qui sommes-nous ?
Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis.
Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l’avenir des PME en plaçant l’IA au premier plan. Notre système d’exploitation tout-en-un, dont la banque constitue le cœur, permet aux dirigeants et à leurs équipes de gérer et d’optimiser en toute simplicité chaque aspect de leur entreprise grâce à des agents d’IA.
En se concentrant sur des secteurs spécifiques, INFINIT propose des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée, tout en développant des produits d’IA innovants qui ouvrent la voie à de nouvelles opportunités de croissance pour ses clients. Présente à l’échelle mondiale, INFINIT ambitionne d’élargir encore son empreinte pour redéfinir le paysage fintech des PME dans le monde entier.
Rejoignez l’aventure INFINIT alors que nous révolutionnons l’économie des PME et générons un impact concret grâce à l’innovation 🚀
Le role
En tant qu’Account Executive chez INFINIT, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités, en construisant des relations solides avec les clients et en signant des nouveaux clients.
Nous recherchons une personne motivée, orientée résultats, avec un esprit de “chasseur”. Le/la candidat·e idéal·e aura un parcours confirmé en ventes B2B, saura évoluer dans un environnement dynamique et rapide.

Quels objectifs atteindrons-nous ensemble ?

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, depuis la génération d’opportunités commerciales jusqu’au suivi de compte et le succès de la collaboration.
  • Collaborer avec les clients en leur proposant les produits/services adaptés pour construire des relations durables.
  • Mener des campagnes de prospection outbound (emails, appels à froid) afin d’attirer de nouveaux prospects.
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe opérations pour soutenir le processus de vente.
  • Être force de proposition dans l’adoption d’approches innovantes pour prospecter et acquérir de nouveaux clients.

    • Quelles compétences pour réussir ?

  • 2 à 3 ans d’expérience, idéalement en ventes B2B.
  • Habitude de gérer plusieurs territoires ou zones en parallèle.
  • Track record en conclusion de deals et gestion des objections.
  • Capacité à mener un deal de la prospection jusqu’à la signature.
  • Excellentes compétences de communication et de présentation : savoir réaliser des démonstrations percutantes et négocier avec assurance.
  • Proactif·ve : capable d’assumer de fortes responsabilités et de faire avancer les choses.
  • Autonome et adaptable : à l’aise dans un environnement startup en constante évolution.
  • Esprit analytique et grande attention aux détails.
  • Maîtrise des plateformes CRM (Salesforce, HubSpot…) et des outils de vente associés.

    • Ce que vous trouverez chez INFINIT

  • Rémunération compétitive et actions (BSPCE) : salaire attractif et participation à notre succès via des stock-options.
  • Équipe diverse et inclusive : rejoignez une équipe internationale de plus de 8 nationalités, avec des profils expérimentés venant du monde entier.
  • Mission inspirante : nous révolutionnons le financement des entreprises et générons un impact positif sur l’économie européenne. Votre travail aura un effet durable sur les entreprises et les communautés.
  • Avantages flexibles : accès aux avantages de rémunération flexible via l’application Cobee.
  • Santé et bien-être : assurance santé de qualité.
  • Moments de convivialité : rassemblements annuels et rencontres d’équipe bimensuelles au bureau.
  • Congés personnels : flexibilité dans la prise de vos jours de repos.
  • Flexibilité et autonomie : travail sur le terrain, en télétravail ou ponctuellement au bureau, dans une culture axée sur les résultats.

    • Skills

    Account ManagementB2b SalesCold OutreachCRM ToolsDeal NegotiationHubspotLead GenerationObjection HandlingOpportunity ManagementOutbound ProspectingSales AnalyticsSales DemonstrationsSalesforceTerritory Management

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