Account Executive Pyme
AI Summary
Account Executive focused on selling credit and factoring products to SMEs, owning the full commercial cycle from outbound prospecting to activation and portfolio growth.
About this role
¿Qué necesitas para brillar?
Contar con licenciatura terminada en áreas Económico-Administrativas.
Tener entre 2 y 4 años de experiencia en colocación de crédito empresarial bancario PyME o en instituciones financieras (Fintech/SOFOM).
Demostrar experiencia sólida en productos de Crédito Simple y Factoraje / Líneas de Crédito.
Poseer un historial comprobable en cumplimiento de metas mensuales de colocación (objetivos sugeridos de $34MM+).
Tener una mentalidad "hunter" con alta disciplina en prospección outbound y manejo de cartera propia.
(Deseable) Experiencia previa en modelos de venta consultiva B2B de ciclo completo (full-cycle).
(Deseable) Capacidad analítica para evaluar perfiles financieros básicos y riesgos de crédito.
(Deseable) Habilidad para gestionar procesos de manera autónoma y con alta orientación a resultados en entornos dinámicos.
Principales responsabilidades
Liderar de forma integral el ciclo comercial PyME: desde la prospección y enrolamiento hasta la activación y recurrencia.
Identificar y prospectar clientes potenciales mediante estrategias de outbound estructurado para construir una cartera sólida.
Realizar diagnósticos financieros para entender el modelo de negocio y las necesidades de liquidez de cada cliente.
Presentar propuestas comerciales estructuradas de Crédito Simple y Factoraje, asegurando claridad en las condiciones financieras.
Coordinar la integración de expedientes y la validación de condiciones con las áreas internas de Riesgo y Operaciones.
Garantizar la activación efectiva de las líneas de crédito, minimizando la fricción post-aprobación y asegurando el uso real de la plataforma.
Gestionar y hacer crecer la cartera asignada, incrementando la recurrencia mensual y detectando oportunidades de cross-sell.
Contribuir a la escalabilidad rentable del país mediante la optimización del costo de adquisición (CAC) y la generación de ingresos sostenibles.
