Business Development Manager

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones, con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes.

Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox, ubicado en Barcelona.

Objetivo del puesto

• Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura

• Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B

• Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica

• Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomía

Responsabilidades principales

• Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market

• Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta y cierre

• Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección)

• Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud

• Participación en proyectos de migración tecnológica, entendiendo necesidades y riesgos del cliente

• Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida

• Construcción y seguimiento del pipeline comercial

• Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos

• Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercial

Enfoque del rol

La posición combina tres dimensiones clave:

• Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidades

• Consultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones

• Constructiva: participación en la evolución del modelo comercial

👉 Es un rol con impacto directo en negocio, donde no solo se ejecuta, sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial.

Propuesta de valor

• Alta visibilidad e impacto directo en negocio

• Trabajo cercano a dirección

• Autonomía y capacidad real de decisión

• Proyecto en crecimiento con recorrido profesional

• Participación en proyectos tecnológicos de alto valor

Requisitos

• Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico

• Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización

• Experiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos

• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre)

• Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio

• Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional)

• Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas

• Residencia en Barcelona o entorno cercano, con conocimiento del tejido empresarial de la zona

Valorable

• Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización)

• Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware

• Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona

• Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones

• Inglés profesional

Competencias clave

• Capacidad analítica y orientación a negocio

• Habilidades de comunicación y generación de confianza

• Autonomía y proactividad

• Resiliencia en entornos de venta compleja

• Mentalidad de construcción y mejora continua

Una oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.