Coordenador de SDR

Na Doctoralia, buscamos um(a) líder com energia, visão estratégica e forte orientação por dados para coordenar nosso time de pré-vendas outbound. A pessoa será responsável por garantir a eficiência da jornada dos nossos leads, com foco em performance e excelência operacional.

Descrição do emprego

Na Doctoralia, buscamos um líder com energia, visão estratégica e forte orientação por dados para coordenar nosso time de pré-vendas inbound. A pessoa será responsável por garantir a eficiência da jornada dos nossos leads, com foco em performance e excelência operacional.

Principais responsabilidades

• Liderar um time de 4 a 6 SDRs, promovendo desenvolvimento contínuo e foco em alta performance;

• Garantir a eficiência da operação de frente inbound ou outbound, desde o lead MQL até a qualificação e agendamento de reuniões;

• Monitorar indicadores críticos como conversão, tempo de resposta, volume por canal e no-show;

• Revisar fluxos de cadência, roteiros e abordagens de contato, propondo melhorias com base em dados;

• Realizar escutas, feedbacks, treinamentos e roleplays com o time;

• Atuar de forma estratégica com Marketing, Vendas e áreas de suporte para otimizar o funil de qualificação;

• Propor melhorias de processos e fluxos comerciais, com base em dados e performance do time;

• Garantir a integração e evolução dos novos SDRs, fortalecendo cultura de aprendizado contínuo;

• Ser ponte entre o time de pré-vendas e demais áreas, como Marketing, Vendas e Operações;

• Utilizar ferramentas como Salesforce e Outreach para gestão de performance e automação.

Você vai se conectar com...

• Gerente de Pré-Vendas (liderança direta)

• Executivos de Vendas, Marketing, RevOps e TA

• Outras lideranças da área comercial

Qualificações
O que buscamos

• Experiência sólida com liderança de times SDR ou vendas;

• Vivência prática liderado times em operações outbound B2B;

• Forte capacidade analítica e tomada de decisão com base em dados;

• Boa comunicação, poder de influência e espírito de colaboração;

• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação (Salesforce, Outreach, etc.);

• Formação superior completa.

Diferenciais que somam pontos

• Já ter atuado como SDR antes de assumir a liderança;

• Experiência em empresas SaaS, tech ou startups;

• Ter estruturado processos de pré-vendas do zero;

• Inglês intermediário/avançado.