Ejecutivo Comercial Senior
AI Summary
Senior Commercial Executive focused on developing and managing relationships with PyME clients, promoting equipment leasing solutions, and guiding clients through financial structuring from prospecting to close.
About this role
Desde Workana estamos acompañando la búsqueda de perfiles comerciales orientados a PyMEs, con experiencia en financiamiento y colocación de soluciones de arrendamiento de activos productivos.
El rol está enfocado en desarrollar cartera, generar nuevas oportunidades y acompañar a los clientes en todo el proceso de estructuración financiera.
Objetivo del rol
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con pequeñas y medianas empresas, promoviendo soluciones de arrendamiento de activos productivos.
Identificar oportunidades de negocio, asesorar a los clientes en financiamiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos de colocación.
Responsabilidades principales
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades dentro del segmento PyME
- Promover soluciones de arrendamiento (maquinaria, equipo, transporte, tecnología, entre otros)
- Gestionar el relacionamiento con clientes mediante visitas, llamadas y seguimiento continuo
- Acompañar el proceso comercial end-to-end (prospección → cierre)
- Analizar necesidades financieras y estructurar propuestas de financiamiento
- Gestionar y hacer seguimiento de la cartera asignada
- Detectar oportunidades de renovación o ampliación
- Cumplir con objetivos comerciales y metas de colocación
- Utilizar CRM para gestión de leads y pipeline
- Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de las operaciones
Requirements
- 3+ años de experiencia en arrendamiento financiero, crédito empresarial o financiamiento PyME
- Experiencia en prospección, llamadas en frío y desarrollo de cartera
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Negocios o afines (**título indispensable **)
- Manejo de CRM y herramientas comerciales
- Paquetería Office
- Inglés intermedio/avanzado
Competencias adicionales
- Negociación
- Orientación a resultados
- Orientación al cliente
- Comunicación efectiva
- Organización y responsabilidad
- Resolución de problemas
- Habilidad analítica
Benefits
Tipo de contratación
- Contrato inicial de 3 meses (periodo de prueba)
- Posibilidad de contrato por tiempo indefinido según performance
- Modalidade presencial
- salario fijo + variables por colocación
