Posted 4 months ago

Key Account Manager

São PauloRemoteFull-time

AI Summary

Key Account Manager focused on retaining and growing Blip's top accounts, managing strategic plans, renewals, and cross-functional coordination to hit revenue targets.

About this role

O Key Account Manager integra o nosso time de vendas e é responsável pela retenção e expansão das principais contas em Blip, devendo construir estratégias que endurecem os objetivos e resultados a serem alcançados, acompanhar a evolução e propor planos de ação conforme os cenários.

Responsabilidades:

Gerenciar aproximadamente 6 contas-chave de Blip;

Prospecção ativa de oportunidades comerciais nas contas da carteira, através de contatos existentes ou novos;

Planejamento estratégico para as contas atendidas, considerando potenciais áreas, frentes e posições a impactar, como, e os resultados esperados;
Acompanhamento do planejamento estratégico de contas;

Desenvolvimento de racionais financeiros para proposições de negociações com clientes;

Gestão da garantia de receita junto ao Financeiro Blip e clientes da carteira;
Condução de trâmites de renovações contratuais;
Ser o principal ponto de contato com clientes para assuntos comerciais e estratégicos;
Preparo de materiais para a rotina de acompanhamento e de apresentação de resultados, dando visibilidade ao time de vendas sobre performance diante das metas;
Resolução de problemas com criatividade e foco em resultados.

Requisitos

Formação Superior Completa;
Experiência em Vendas B2B;
Experiência em gestão de contas (Enterprise, preferencialmente);
Vivência com vendas de produtos SaaS.

Conhecimento avançado em Excel;

Residência em São Paulo, ;
Disponibilidade para viagens;
Ampla visão de negócios.

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
🏋️‍ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Skills

B2b SalesContract NegotiationsCross-Functional CollaborationCustomer Relationship ManagementEnterprise Account ManagementExcel (advanced)Financial Rationale DevelopmentForecastingOpportunities QualificationProspectingRenewals ManagementRevenue AssuranceSaaS ProductsStrategic Account Planning

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