Preventa técnica | Telco Barcelona

Misión del puesto:

Ser el referente técnico durante todo el ciclo de venta, acompañando al

equipo comercial desde la generación de la oportunidad hasta el cierre y

posterior transición a delivery.

El objetivo es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que aseguren:

• Viabilidad técnica

• Competitividad

• Rentabilidad del proyecto

Se actúa como puente entre cliente, ventas y áreas técnicas, aportando visión consultiva y liderazgo técnico.

Responsabilidades principales:

Liderazgo técnico de oportunidades

• Liderar el ciclo completo de venta desde el punto de vista técnico

• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades en sector privado y

• de AAPP

• Gestionar procesos de Go / No Go

Relación con cliente y generación de valor

• Analizar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones

• tecnológicas

• Presentar tendencias tecnológicas y casos de uso del portfolio

• Vodafone

• Convertirte en interlocutor técnico de confianza del cliente

Diseño de soluciones

• Definir soluciones end-to-end (funcional y técnica)

• Coordinar con áreas internas y partners para asegurar viabilidad

• Identificar proveedores y fabricantes adecuados

• Evaluar costes, riesgos y business case

• Diseñar modelos de servicio adaptados (implantación y operación)

Propuesta y cierre

• Redactar la documentación técnica de alto nivel

• Defender la solución ante cliente (presentaciones técnicas)

• Asegurar la competitividad de la propuesta

Transición a delivery

• Liderar comité de validación técnica

• Asegurar el traspaso correcto a implantación

• Colaborar con operaciones para garantizar ejecución exitosa

Gestión continua de cliente

• Soporte técnico continuo sobre cuentas asignadas

• Identificación de nuevas oportunidades de evolución tecnológica

Requisitos

Formación y experiencia:

• Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o similar

• Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).

• Más de 5 años de experiencia en roles de preventa / consultoría

• técnica / ingeniería en empresas del sector Telco, IT, integradores o

• fabricantes.

• Valorable experiencia en sector público y grandes cuentas

Conocimiento tecnológico

• Buscamos una base sólida en:

• Redes: IP, MPLS / VPLS, SD-WAN

• Conectividad avanzada: 5G, WiFi

• Voz: IMS, soluciones de comunicaciones

• Seguridad: ciberseguridad, SASE, Zero Trust

• Portfolio convergente fijo/móvil

Competencias clave

• Comunicación clara y capacidad de influencia

• Orientación al cliente y enfoque consultivo

• Trabajo en equipo y gestión de varias oportunidades en paralelo

• Capacidad de estructurar y defender soluciones complejas

Se valorará especialmente

• Experiencia en diseño de servicios gestionados

• Conocimiento de modelos de operación

• Nivel alto de inglés (hablado y escrito)
  

¿Qué te ofrecemos?

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.