Responsable vente et distribution

Société spécialisée dans l’électrification rurale à Madagascar et en Afrique, elle a pour objectif de rendre une électricité propre, fiable et abordable accessible aux communautés rurales et contribuer à l’inclusion énergétique du continent africain en ligne avec les objectifs de développement durable. 

- Définir et piloter la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de vente (consommation, compteurs et équipements) en collaboration avec les équipes marketing et raccordement

- Superviser et accompagner les équipes comerciales terrain, en assurant leur montée en compétences, leur performance et les contrôles pour éviter las fraudes. 

- Détecter les tendances et définir des actions correctives pour réaliser les ventes et gérer les réclamations en collaboration avec l'équipe relations clients.

- Développer et animer le réseau de distribution ainsi que les actions de prospection commerciale

- Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en place des plans d'amélioration continue et de lutte contre les abus. 

- Garantir la qualité des reportings commerciaux et déployer les outils de suivi (CRM, tableaux de bord. Data Warehouse)

- Renforcer la satisfaction client, la notoriété de la marque et le développement des ventes dans les zones d'intervention 

Qualifications

Votre profil :

Titulaire d'un BAC+5 en Commerce, Marketing ou équivalent 

Vous avez 5 à 7 ans d'expériences à un poste similaire avec une dimension de management terrain

Une solide experience en developpement commercial. distribution et pilotage de la performance 

Une appétence et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le terrain auprès des équipes 

Une très bonne capacité d'analyse, d'organisation et de gestion des priorités

Un leadership reconnu, une aptitude a fédérer et à motiver des équipes 

Excellente communication écrite et orale en français et en rnalagasy, la connaissance des dialectes serait un plus.

Proactivité, sens des responsabilités et forte orientation sur les résultats

Maitrise desoutils Microsoft Office et des outils CRM

Additional Information

Entreprise d'envergure internationale • Primes et compensations à la performance significative ▪ Participation à des projets d'impacts pour le développement de zones défavorisées énergétiquernent - Possibilité d'avancement de carrière et de formations • Cadre de travail motivant avec une équipe jeune et dynamique.