Somos uma equipe que trabalha intensamente, aprende rápido e faz acontecer. Nossos valores principais são transparência, ambição e alta velocidade. Estamos em expansão e buscamos pessoas que compartilhem nossos valores e atitudes para crescer com a gente!

Esta é uma posição estruturada para o início de carreira em vendas B2B. Aqui você não apenas executa, você aprende, se desenvolve e constrói as bases para crescer na área comercial. Nossa rampagem é pensada para que você ganhe confiança antes de ganhar metas.

Parece interessante? Continue lendo!

Como será um típico dia de trabalho:

Prospecção ativa: realizar a prospecção de novos clientes no Brasil e gerenciar a base de contatos no HubSpot, incluindo antigas negociações que não evoluíram.
Escuta ativa: apresentar e educar potenciais clientes sobre os benefícios e soluções da edrone, com foco em entender a dor antes de oferecer a solução.
Colaboração com times internos: fornecer feedbacks e insights ao time de marketing e gestão, alinhando estratégias de acordo com as demandas do mercado.

🎯 Essa posição é perfeita se você:

Está iniciando na carreira em vendas: pode ter tido alguma experiência com atendimento, estágio ou atividade comercial, mas o que mais importa é a vontade de aprender.
É curioso e orientado a resultados: você quer entender o negócio do cliente, não apenas cumprir roteiro.
Tem resiliência e energia: sabe que rejeição faz parte do processo, que o atingimento das metas faz parte do escopo comercial e usa isso como aprendizado.
Se comunica bem: assertividade, desenvoltura e empatia na hora de falar com pessoas que ainda não te conhecem.
Quer crescer na área comercial: esta vaga é uma porta de entrada e levamos isso a sério.

Perfil e habilidades que buscamos:

Comunicação e persuasão: capacidade de se expressar com clareza e criar conexão genuína com o interlocutor.
Trabalho em equipe e autonomia: sabe colaborar, mas também executa com independência quando necessário.
Mentalidade orientada a metas: você não apenas aceita trabalhar com objetivos claros, você se energiza com eles e transforma a meta em combustível para atingir seus resultados.
Foco em aprendizado: mentalidade de crescimento busca feedback, aplica melhorias e não espera ter tudo pronto para agir.
Organização e disciplina: gestão do próprio tempo e das atividades de prospecção com consistência.

✨ É um diferencial:

Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente ou estágio na área comercial
Familiaridade com ferramentas de CRM como HubSpot
Conhecimento sobre e-commerce ou marketing digital
Inglês básico ou intermediário (especialmente para leitura e escrita)

🚀 O que oferecemos:

Trilha de desenvolvimento estruturada desde o primeiro dia
Treinamentos regulares em habilidades de vendas, conhecimento do produto e do setor
Mentoria próxima das lideranças de SDR
Oportunidade real de crescimento interno
Trabalho com empresas de e-commerce em ciclo de vendas dinâmico
Empresa multinacional com ambiente de alta performance e cultura de feedback
Salário fixo de R$ 2.850,00 (CLT) + comissão mensal sem desconto em folha

Benefícios:

Vale-alimentação
Auxílio transporte
Totalpass para você e dependentes
Convênio médico e odontológico
Aulas de inglês
Telavita (para sessões de terapia)
Seguro de Vida
Credencial plena do SESC

📅 Os primeiros 90 dias:

Nossa rampagem foi desenhada para que você se sinta confiante antes de ter metas. Respeitamos a curva de aprendizado e investimos no seu desenvolvimento desde o primeiro dia.

Semanas 1 e 2 — Imersão total: foco 100% no onboarding. Você aprende sobre o produto, o processo de vendas, as ferramentas (HubSpot, Hunter, Vidyard), a metodologia de trabalho e a cultura da edrone.
Semanas 3 e 4 — Aprendizado em prática: o conhecimento sai do papel. Você realiza simulações de prospecção, começa as primeiras atividades reais e desenvolve confiança e consistência na execução. Ainda sem meta de resultado, o foco é a qualidade do processo.
60 dias — Geração de resultados: você começa a trabalhar na função com meta real. O objetivo é atingir 10 reuniões atendidas. Você receberá suporte próximo do líder e feedbacks individuais para refinar sua abordagem.
90 dias — Ritmo e consistência: a expectativa evolui para 12 reuniões atendidas. Você já conhece o processo, tem seu próprio estilo de prospecção e começa a se destacar pelo comprometimento, atitude e resultados. Treinamentos individuais continuam ao longo de todo o período.

Ao final dos 90 dias, o SDR Jr terá acumulado 22 reuniões atendidas no total, respeitando uma curva de aprendizado saudável e alinhada com o nível de desenvolvimento esperado para a função. Após o período de experiência a meta passa a ser 15 atendidas por mês.

Processo seletivo:

Triagem dos perfis
Entrevista com a responsável pela área de Pessoas e Cultura, Giovanna Dias, para te conhecer melhor;
Role play com as lideranças do time de SDRs, para praticar desafios comuns na rotina da posição;
Entrevista online com a responsável pela área de vendas Rafael Bueno;
Decisão final e oferta! ⭐

Independente do resultado, você sempre receberá um feedback ao final de cada etapa.

Localização: São José dos Campos, Brasil (trabalho presencial)

Essa vaga é ideal para profissionais que buscam crescimento e querem fazer parte de um ambiente dinâmico, onde inovação e resultados caminham juntos. Se fez sentido para você, venha fazer parte do nosso time e construir sua carreira com a gente!

🇧🇷 Sales Development Representative Jr

About this role