Sales Manager (k/m)

Comatec Poland to część fińskiej grupy inżynierskiej (ok. 550 inżynierów globalnie, ok. 60 we Wrocławiu), świadczącej usługi konstrukcyjne i inżynieryjne dla producentów OEM z sektorów maszyn przemysłowych, transportu i pojazdów specjalnych. Współpracujemy z klientami z Europy Zachodniej i Skandynawii, dostarczając kompetencje konstrukcyjne naszych zespołów jako rozszerzenie działów R&D naszych klientów.

Szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za generowanie nowych szans sprzedażowych - od pierwszego kontaktu, przez budowanie oferty, aż po przekazanie relacji do zespołu, który zajmie się dalszym rozwojem klienta.

Czym będziesz się zajmować

• Aktywnym outreachem: cold calling, cold mailing, sekwencje kontaktowe - to będzie rdzeń Twojej pracy, nie dodatek do niej

• Budowaniem i prowadzeniem kampanii sprzedażowych skierowanych do producentów OEM w Polsce i Europie

• Identyfikowaniem nowych kierunków i segmentów rynku, mierzeniem skuteczności własnych działań i wyciąganiem z nich wniosków

• Przygotowywaniem ofert sprzedażowych, w tym pracą z dokumentami kontraktowymi (np. NDA)

• Współpracą z menedżerami działów inżynierskich przy kwalifikacji szans i przygotowaniu propozycji oraz będziesz wsparciem w account managemencie.

• Przygotowywaniem i prowadzeniem prezentacji dla klientów i potencjalnych klientów

• Wykorzystaniem danych i podstawowych narzędzi AI do wsparcia oraz analizy własnych działań sprzedażowych i doskonalenia podejścia

Kogo szukamy

• Osoby z doświadczeniem w outreachu, generowaniu leadów i umawianiu spotkań B2B

• Osoby z wykształceniem wyższym technicznym, z doświadczeniem w sprzedaży usług inżynieryjnych w modelu B2B, najchętniej z doświadczeniem pracy w środowisku konstruktorskim / inżynieryjnym

• Kogoś, kto rozumie, że w konsultingu inżynieryjnym 99% pracy handlowej to outbound i nie oczekuje, że klienci sami się zgłoszą

• Kogoś, kto potrafi dopasować komunikację sprzedażową do konkretnego rozmówcy i jego realnego problemu

• Osoby ze znajomością angielskiego pozwalającą na swobodną rozmowę handlową i biznesową (obowiązkowo). Znajomość innych języków np. niemieckiego będzie dodatkowym atutem

• Kogoś gotowego do sporadycznych wyjazdów służbowych (Skandynawia, Europa Środkowa i Zachodnia)

• Osoby, która dobrze czuje się w social mediach i potrafi być tam aktywna - regularna, autentyczna obecność na LinkedIn będzie naturalną częścią tej roli

Co oferujemy

• Uporządkowane środowisko sprzedażowe: procesy, CRM i podstawowe materiały

• Realny wpływ na planowanie kampanii i wybór kierunków działania

• Wsparcie zespołów inżynieryjnych przy budowaniu ofert i kwalifikacji szans

• Pracę w międzynarodowej strukturze z bezpośrednim dostępem do rynków skandynawskich i zachodnioeuropejskich

• Wynagrodzenie dwuskładnikowe - podstawa wraz z prowizją

Nasze benefity

• Hybrydowy model pracy – pracujemy z biura we Wrocławiu oraz zdalnie. Proporcje zależą od etapu projektu i procesu wdrożenia.

• Elastyczne godziny pracy, które naprawdę działają.

• Dofinansowanie kursu języka angielskiego z native speakerem – zajęcia na żywo w małych grupach.

• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej.

• Dofinansowanie karty MultiSport.

• Przyjazna atmosfera i zespół, w którym cenimy inicjatywę i dzielenie się wiedzą.

• Nowoczesne biuro w kompleksie Business Garden we Wrocławiu.

Etapy rekrutacji

Po przeanalizowaniu nadesłanych aplikacji skontaktujemy się telefonicznie z wybranymi kandydatami.

Podczas pierwszej rozmowy z Martą Rot z działu HR poznasz bliżej naszą firmę, a my zapytamy Cię o Twoje doświadczenie zawodowe, motywację oraz oczekiwania.

W kolejnym etapie zaprosimy Cię na spotkanie z zespołem rekrutacyjnym – w naszym biurze lub online.

Podczas spotkania opowiemy więcej o stanowisku i codziennych obowiązkach. Porozmawiamy również o Twoim doświadczeniu oraz kompetencjach potrzebnych na tym stanowisku. Będzie to także okazja, abyśmy lepiej się poznali i odpowiedzieli na Twoje pytania.

W trakcie procesu rekrutacyjnego omówimy proponowane wynagrodzenie oraz warunki zatrudnienia, pozostawiając przestrzeń do wspólnego ustalenia szczegółów.

Po zakończeniu procesu rekrutacyjnego przekażemy Ci informację zwrotną dotyczącą jego wyniku.

Dołącz do naszego zespołu!