Senior Account Executive

🚀 Vous souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance qui allie impact social et innovation ?

Chez Accessiway, nous avons un objectif ambitieux : rendre le monde numérique accessible à tous, partout. En tant que leader européen de l’accessibilité numérique, nous traversons une phase de forte croissance et de transformation, avec un focus toujours plus stratégique sur notre équipe Sales.

Nous recherchons donc des Senior Account Executives ambitieux, curieux et orientés clients, prêts à nous rejoindre dans cette aventure et à contribuer concrètement à notre mission.

Vous intégrerez un environnement scale-up dynamique et en pleine expansion, devenant un point de référence dans la génération de nouvelles opportunités commerciales et la promotion de solutions numériques inclusives.

🎯 Votre mission

• Conduire des démonstrations produits consultatives auprès des clients du marché français, en comprenant leurs besoins et en adaptant les solutions proposées.

• Mener les discussions commerciales et négociations contractuelles avec les interlocuteurs jusqu’à la signature.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la création du pipeline à partir de zéro à la présentation des démonstrations, jusqu’à la signature du contrat.

• Collaborer avec les équipes internes (SDR, Marketing, Ops) pour assurer une expérience client fluide et efficace tout au long du processus commercial.

• Utiliser le CRM pour le suivi des opportunités, des prévisions et de la performance commerciale.

• Se tenir informé des enjeux d’accessibilité numérique et du marché français afin de mener des échanges à forte valeur ajoutée.

• Adopter une posture proactive, orientée solution et résultats, contribuant à la croissance de l’équipe Sales.

💡 Profil recherché

• Plus de 5 ans d’expérience dans des fonctions B2B SaaS Sales et gestion complète du cycle de vente.
  

• Forte motivation, orientation, résultats et résilience.
  

• Excellentes compétences en communication, présentation et relation client.
  

• Capacité à travailler de manière organisée et autonome dans un environnement dynamique.
  

• Connaissance de base des CRM et outils de sales.
  

• Excellente maîtrise de français et bonne maîtrise de l’anglais.

🌟 Indispensable

• Expérience dans la vente B2B, SaaS ou solutions tech.
  

• Intérêt pour le monde digital, web ou IT.
  

• Sensibilité aux thèmes accessibilité, inclusion et impact social.
  

💼 Ce que nous offrons

• Une entreprise guidée par une mission claire : construire le futur de l’accessibilité numérique.
  

• Un environnement de travail dynamique, international et inclusif.
  

• Un mode de travail hybride, avec la possibilité de travailler à distance en fonction de la localisation actuelle des candidats.
  

• De l’espace pour grandir, prendre des responsabilités et apprendre chaque jour.
  

• Formation continue, mentoring et feedback réguliers.
  

• Événements d’équipe et initiatives internes pour créer de vraies connexions.