Territory Manager
AI Summary
Acerca de PayJoy PayJoy, una Corporación de Beneficio Público, es una empresa de crédito con una misión clara: ayudar a clientes desatendidos en mercados emergentes a alcanzar la estabilidad y el éxito financiero.
About this role
El líder de territorio es responsable de liderar la gestión y expansión de la cartera de socios comerciales y, por ende, de los ingresos por ventas, al mismo tiempo que construye relaciones sólidas con el equipo de ventas y los tomadores de decisiones de las tiendas en todo su territorio, impulsando su lealtad y satisfacción a través de soluciones innovadoras. Con el fin de implementar estrategias comerciales efectivas y analizar métricas de desempeño para optimizar la eficiencia operativa y alcanzar los objetivos establecidos.
Responsabilidades:
Construir y mantener relaciones comerciales con clientes en la región de operación, impulsando el negocio, aumentando los ingresos y asegurando que sus socios estén vendiendo activamente cada mes.
Mantener contacto con los administradores y tomadores de decisiones de nuestros socios, para atender sus requerimientos y dar seguimiento a la planificación.
Mejorar la efectividad de los equipos de ventas de los socios, fomentando una comprensión más profunda de las ofertas de PayJoy y fortaleciendo la experiencia general del cliente, a través de visitas regulares a las tiendas y capacitación personalizada para el personal de ventas.
Gestionar a los representantes de ventas encargados de apoyar a sus socios.
Analizar e interpretar datos para la toma de decisiones, comunicando avances, necesidades, puntos de mejora y oportunidad de crecimiento de los territorios asignados.
Investigar el mercado y analizar el desempeño de la competencia para desarrollar estrategias de ventas efectivas para el área asignada y realizar un seguimiento de las tendencias de ventas para ajustar los planes y acciones.
Requerimientos:
Se requiere licenciatura en Marketing, Administración o TIC.
Experiencia mínima de 2 años en la contratación y activación de nuevos socios comerciales en la industria de Servicio al Cliente, Ventas de Campo, Ventas en Software, Telecomunicaciones o Smartphones/Retail; con un historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
Experiencia en la gestión de un equipo de informes directos para alcanzar sus objetivos de ventas mensuales.
Sólidas habilidades para construir relaciones, lo que les permite conectarse de manera efectiva con socios minoristas y distribuidores para fomentar la lealtad y la colaboración.
Habilidades analíticas para analizar datos de ventas y tendencias del mercado para desarrollar estrategias viables para el crecimiento de los ingresos y el apoyo a los socios.
Fuertes habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de capacitar e involucrar de manera efectiva a diversos equipos de ventas y socios.
Conocimiento de herramientas CRM como Zoho, Smartcube o similares; suite ofimática y Gsuite.
Automóvil propio y disponibilidad para viajar.
