大北区系统集成商经理

负责IA EU大北区系统集成商（SI）业务增长与生态建设，围绕重点行业、重点客户和重点项目，建立“最终用户—设计/总包—SI—渠道—施耐德电气”的协同机制，提升SI客户覆盖深度、多产品线渗透、项目获取率及可持续业务贡献。 主要职责 区域SI业务规划与目标达成：制定大北区SI业务策略、年度目标及分阶段行动计划；建立业务回顾机制，推动重点举措落地并达成订单、机会管道和客户发展目标。 SI客户分层与经营：建立并持续优化SI客户Mapping、分类与优先级管理；聚焦核心及成长型SI，制定客户发展计划，推动长期跟踪、关系提升与多产品线合作。 生态协同机制建设：推动最终用户、设计院/总包、SI、渠道及内部团队形成项目型业务闭环；明确线索共享、联合拜访、项目协同、渠道配合与复盘机制。 重点行业与区域突破：结合大北区行业结构，识别优先行业、重点客户群和业务增长机会；与行业销售、区域销售共同制定并执行联合行动计划。 战略客户关系管理：与区域内中大型SI建立高层及多层级客户关系；协调产品、方案、技术、服务、渠道等资源，形成面向战略SI的长期服务体系。 重点项目推进：支持SI主导的大型项目、行业突破项目及跨区域项目，从早期识别、客户需求澄清、方案协同、业主联动、投标支持到赢单复盘进行全流程推进。 销售赋能与组织协同：赋能区域及SI销售提升SI客户经营、项目运作和生态协同能力；推动跨团队信息透明、责任清晰和高效协作。 业务洞察与管理：定期分析SI客户覆盖、机会管道、订单贡献、产品组合及行业趋势，识别差距并提出可执行的改进方案。 关键成功标准 建立清晰、可执行的区域SI客户地图及分层经营机制。 形成重点SI客户联合经营计划，并推动客户覆盖深度和业务贡献持续提升。 建立跨团队、跨伙伴的重点项目闭环机制，提高项目早期介入和赢单能力。 实现业务结果与生态质量同步改善，而非仅依赖单一项目或短期订单。 任职要求 经验背景：具备工业自动化、工业数字化、电气或相关领域的销售、业务拓展或销售管理经验；有系统集成商、项目型业务或生态伙伴管理经验者优先。 业务能力：具备区域业务规划、重点客户经营、复杂项目推进及机会管道管理能力，能够把战略转化为具体行动和结果。 行业与方案理解：熟悉工业自动化市场及典型项目运作模式；能够理解客户业务场景，并协调控制、驱动、配电、软件及服务等资源。 协同与影响力：具备较强的跨部门协同、资源整合及影响力，能够推动无直接汇报关系的团队共同达成目标。 领导与执行：兼顾过程管理与结果导向，主动担当，善于解决复杂问题，并能有效辅导销售团队。 客户导向：具备长期主义和客户经营意识，能够建立高质量、高信任度的客户关系。 沟通能力：具备良好的中文沟通、汇报与谈判能力；能够使用英文开展基本商务沟通者优先。 出差要求：能够适应大北区范围内的客户拜访及必要出差。 你是否渴望让自己的职业生涯产生深远影响？ 当你考虑加入一个新团队时，企业文化至关重要。在施耐德电气，我们的价值观与行为准则是构建卓越文化、助力业务成功的基石。我们坚信，“IMPACT” 核心价值观—— 包容（Inclusion）、精进（Mastery）、使命（Purpose）、力行（Action）、求知（Curiosity）、共赢（Teamwork）—— 源于每一位成员的践行。 “IMPACT” 更是我们向你的诚挚邀约：无论你身处何种岗位，都能在施耐德电气将可持续发展的愿景转化为实际行动。这是一份号召，邀请你将个人职业发展与创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界这一宏伟目标紧密相连。 我们正在寻找“影响力创造者”（IMPACT Makers）—— 那些能在自动化、电气化与数字化的交汇点，将可持续发展愿景转化为切实行动的杰出人才。我们推崇每一位“影响力创造者”，并相信每个人都有潜力成为其中一员。 加入施耐德电气，成为“影响力创造者”—— 即刻申请！ 全球营收达 400 亿欧元 有机增长率超 9% 业务遍及 100 多个国家和地区，员工超 15 万人 申请须知 所有岗位均需通过线上申请方可纳入考量。本岗位招聘将持续至合适人选到岗为止。 多元化与包容性承诺 施耐德电气致力于成为全球最具包容性与人文关怀的企业，我们为世界各地的每一个人提供公平的机会，确保所有员工都能感受到独特的价值认同，在安全的环境中全力以赴、贡献所长。我们珍视并反映所运营社区的多元性，“包容” 是我们的核心价值观之一。我们坚信，个体的差异能让企业与个人变得更加强大，我们承诺在一切工作中积极倡导包容性。 道德与合规准则 在施耐德电气，我们坚守最高标准的道德与合规要求，并坚信信任是核心价值基石。《信任宪章》（Trust Charter）是我们的行为准则，彰显了我们在道德、安全、可持续发展、质量及网络安全方面的坚定承诺，为我们业务的方方面面提供支撑，也体现了我们尊重他人、真诚对待所有利益相关方的意愿。你可通过此处了解更多关于《信任宪章》的信息。 平等就业机会声明 施耐德电气是一家倡导平等就业机会的雇主。我们的政策是，在招聘、录用、培训、调动及晋升等各个环节，为所有符合条件的个人提供平等的就业及发展机会，不因种族、宗教、肤色、性别、残疾、国籍、血统、年龄、军籍、性取向、婚姻状况或任何其他受法律保护的特征或行为而产生歧视。