リテール・パートナーシップ開発エキスパート

本ポジションは、Telexistenceのリテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域でのパートナーシップ戦略の立案から執行までを一気通貫で担います。既存大手CVSパートナーとの関係深化（導入店舗数拡大・アップセル／クロスセル）と、新規顧客の開拓・契約締結を両軸で担当し、顧客の経営層と直接対峙しながら、数百〜数千店舗規模の大型導入を戦略設計から実行まで牽引します。

単なる営業活動のみならず、顧客の経営課題に深く踏み込み、自社ロボットの導入が顧客のユニットエコノミクスをどう変えるかを事業性評価・ROI設計・オペレーション設計まで含めて提案設計することが求められます。社内のプロダクト、オペレーション、開発等の各部門と密接に連携し、ロボットという新しい労働力の社会実装を顧客接点の最前線から推進する役割です。

ハードウェア・ソフトウェア・AIを統合したフルスタックなプロダクトを、日本を代表するリテール企業との共創の現場に届ける最前線で、0→1→10の成長フェーズを実体験できるポジションです。

• 国内トップのコンビニチェーンとの大型案件を自ら主導し、数百〜数千店舗規模のロボット社会実装に直接関与できる

• 累計300億円超を調達したグローバルスタートアップとして、ソフトバンクグループ、KDDI、Foxconn、Airbus等を株主に持ち、グローバル水準の環境で事業に挑める

• マネジメントと近距離で戦略を議論し、意思決定のスピードを体感できる環境

• 外国籍比率が過半の多国籍チームで、グローバルな視点を持った議論や意思決定に日常的に関わることができ、視座とスキルの両面で成長できる環境

• 足元のコンビニエンスストアを起点に、将来的にはスーパーマーケットを始めとする他リテール業界へのパートナーシップ拡張も視野に入れた、事業開発の最前線を経験できる

• 日本国内の主要コンビニエンスストアチェーンに対する戦略的アカウントマネジメント（既存深耕、導入店舗数拡大、アップセル／クロスセル）

• 新規顧客（セカンドティアCVS、関連する流通・物流事業者を含む）の発掘、提案設計、クロージング

• 顧客のCxO／事業責任者レベルとの関係構築、経営課題に即した提案・商談のリード

• ロボット導入に関する事業性評価、ROI設計、契約条件の交渉、契約書ドラフトレビュー

• 社内部門との横断連携による、顧客価値・ユニットエコノミクスの最大化

• パイプライン管理、売上予測、主要KPIの達成と経営層への定期報告

• リテール業界のトレンド・競合動向の分析、プロダクト戦略・ロードマップへのインプット

• パートナー導入後のスケール（量産展開）に向けたステークホルダーマネジメント

必須条件

• 学歴：学士以上

• 経験：

◦ 法人向けビジネス開発／エンタープライズ営業の経験

◦ 大型案件（数千万円〜数億円規模）の提案〜クロージング実績

以下いずれかの業界でのビジネス開発／法人営業経験

◦ SaaS／ハードウェアを活用したエンタープライズ向けソリューション事業

◦ ロボティクス／製造業界（ロボットメーカー、FA、自動化ソリューション、AMR／AGV等）

• スキル：

◦ 複雑な意思決定プロセスを持つ大企業（特にリテール／流通／物流）への提案経験

◦ データに基づく意思決定とファクトドリブンな分析スキル（Excel、財務モデル構築を含む）

◦ 部門横断かつ多様な人材を巻き込み、事業を前に進める実行力

• 語学：ビジネスレベルの日本語力・英語力（社内の外国籍メンバーとの英語ミーティングが発生）

• マインドセット：

◦ クライアントが365日24時間のオペレーションであることを前提とした当事者意識

◦ 変化が早く不確実性の高い環境下での適応力と問題解決能力

◦ 持続可能な世界の実現に向けて、誰かが解かねばならない問を解き続ける高い志と情熱

歓迎条件

• コンビニエンスストア、スーパー、リテール／流通業界での直接業務経験、または同業界向けのコンサルティング／営業経験

• ロボット、IoT、AI、AMR／AGV等の自動化ソリューション領域における深い業界知見

• スタートアップでゼロから事業を立ち上げた経験

• Salesforce等のCRMを活用したパイプライン管理・受注予測のオペレーション経験