Posted 1 month ago

技術営業（アカウントマネージャー）物流・製造業の自動化課題解決に手掛ける・累計資金調達額596億円！IPO準備中

TokyoOn-siteFull-time

AI Summary

Accounts/solution sales professional who identifies manufacturing and logistics automation needs, analyzes on-site issues, and leads end-to-end proposals, quoting, and implementation for large, multi-million projects.

About this role

■職種概要

本ソリューション営業職は、当社の事業成長に直接インパクトを与える重要なポジションです。

コンサルティング要素を含む提案型ソリューション営業を通じて、製造業や物流業の顧客の現場を把握し、分析・課題特定からソリューション提案、導入まで一貫して携わっていただきます。単なるカタログ営業ではなく、あなた自身の提案が億単位を超える大型案件につながることもあり、業界をリードする役割を担います。

■部署役割

営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。

自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。

業務内容

顧客のニーズを把握し、現場確認、提案書・見積書作成、価格・納期調整など、受注までの営業活動を一貫して担当。

製品導入後の初期トラブル対応やアフターサポートを通じて、顧客満足度向上に取り組む。

エンドユーザーやパートナー企業、商社向けのセミナー・展示会の企画運営を行い、新規案件の創出や関係構築を推進。

主体的に営業活動を推進し、成果創出を通じて顧客および社内からの信頼獲得を目指す。

社内外の関係者と連携しながら、柔軟かつ戦略的に案件を推進し、円滑な協力体制を構築。

チーム全体の成果最大化に向け、業務改善や仕組みづくりの推進。

将来的には営業組織の中核メンバーとして、組織づくりや人材育成、採用などへの参画。

その他、ソリューション営業に関連する業務全般を担当。

必須要件

モノづくりメーカー・設備メーカー・商社・物流業・マテハンリング企業などのいずれかでの法人営業経験　3年以上

歓迎要件

ロボティクス営業の経験

自動化ソリューションの営業経験

理系バックグランド

ポジション魅力

◎成長余地の大きいボトムアップ文化

　組織の上が詰まっておらず、年齢や役職に関係なく意見が反映されやすい環境です。CEOから直接フィードバックを受ける機会もあり、経営層の視点を間近で学べます。活気あるチームで、自らの提案を実現できる土壌があります。

◎多様なバックグラウンドと切磋琢磨できる環境

　物流、製造業、コンサル、エンジニアなど、異なる業界出身のメンバーと協働します。多角的な視点から学びを得られ、視野を広げながら成長できます。

◎高成長事業でのキャリア創造

　完成車メーカーやTier1メーカーへの導入実績を持ち、他業界への横展開の可能性も広がっています。人口減少が進む中、自動化分野で専門性を高められる将来性のある事業です。

◎大型案件を牽引する醍醐味

　億単位のプロジェクトをリードし、ダイナミックなスケールで自動化ソリューションを実現できます。大きな責任と成果を直に味わえるポジションです。

Skills

Automation SystemsB2B Enterprise SalesCost EstimationCRMIndustrial RoboticsIndustrial Safety ComplianceLogistics AutomationManufacturing Execution SystemsPresentation And SeminarsPricing NegotiationProject ManagementProposal WritingRoboticsRPASalesforceSolution SellingStakeholder ManagementSupply Chain OptimizationSystems IntegrationVendor Management