Account Executive – (french speaking)

Nous sommes fonio.ai. Nous développons un assistant téléphonique IA qui répond comme un humain et gère des appels de bout en bout. Nos clients l'utilisent pour le support client, la prise de rendez-vous, la qualification de leads et bien plus encore. Depuis notre lancement il y a un peu plus d'un an, plus de 6 000 entreprises ont choisi fonio

Nous avons lancé en France il y a quelques mois, et la traction dépasse nos prévisions. Les démos s'enchaînent, les clients signent, le marché répond. Il est temps d'accélérer, et pour cela nous élargissons notre équipe d'Account Executives sur le marché francophone. Notre ambition à court terme : ouvrir un bureau à Paris.

Pour entendre ce que donne notre IA, vous pouvez l'appeler directement : +33 9 48 19 41 84.

Votre rôle

Vous menez plusieurs démos et discovery calls par jour avec des leads inbound clairement pré-qualifiés, issus du marché francophone. Vous montrez aux prospects comment fonctionne notre IA téléphonique et la valeur concrète qu'elle apporte à leur activité.

Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing, avec des objectifs mensuels et trimestriels clairs. Nos meilleurs AEs dépassent régulièrement 130% de leur quota.

En dehors des démos, vous travaillez vos leads chauds, préparez vos relances et maintenez un pipeline propre et à jour dans le CRM. Après le closing, vous assurez une transition fluide vers le Customer Success.

Contre qui vous vendez (vraiment)

Votre vraie concurrence, c'est le secrétariat téléphonique à 300€/mois qui décroche 40% du temps, la messagerie vocale qui fait fuir les prospects, et le statu quo. C'est un combat de conviction, pas de feature-matching. Si ce cadrage vous parle, vous êtes au bon endroit.

L'équipe

Vous reportez à Mana Gritti, Country Lead FR/CH/BE et ex-fondateur. Vous travaillez main dans la main avec Alex Brix (CCO, ex-Canva), Daniel Keinrath (CEO, a déjà scalé puis revendu une startup B2B à 2 500 clients) et Matthias Gruber (CTO, ancien champion d'Europe de web development, a géré des équipes tech de 100+ personnes). Chez fonio, on rejoint des gens, pas un logo.

Ce qui vous attend

• Démos inbound : 8 à 16 démos qualifiées par jour, sans cold calling

• Vente end-to-end : ownership complet du processus jusqu'au closing

• Responsabilité sur vos quotas : objectifs mensuels et trimestriels clairs, top performers à 130%+

• Gestion des leads : relances structurées et pipeline propre dans le CRM

• Esprit d'équipe : collaboration étroite avec votre équipe, le Marketing et le Customer Success

• Impact : contribuer à faire évoluer notre sales motion dans une startup en forte croissance, avec un bureau parisien à construire dans les prochains mois

Ce que nous offrons

• 70 000 – 120 000 € OTE (fixe + commission déplafonnée), selon expérience

• Basé·e à Paris ou Vienne — avec l'ouverture d'un bureau parisien prévue à court terme

• Matériel de votre choix et prise de décision ultra-rapide

• Collaboration étroite avec le Produit, le Marketing et le Customer Success

• L'opportunité rare de rejoindre un marché en pleine accélération avec un produit que les clients adorent (Trustpilot 4.8★)

Ce que vous apportez

• Au moins 2 ans d'expérience en vente B2B SaaS (expérience startup ou scale-up est un plus)

• Expérience SME indispensable. Un parcours mid-market peut convenir, à condition de démontrer que vous êtes à l'aise avec un cycle de vente court, des volumes élevés et un ICP TPE/PME — pas un profil enterprise qui ferait 3 deals par trimestre

• Performance de closing prouvée sur un funnel clair

• Bonne compréhension produit et tech

• Français natif et anglais courant (l'équipe core étant basée à Vienne, l'anglais est indispensable au quotidien)

• Aisance au téléphone comme en démo

Ne postulez pas si…

• Vous avez besoin d'un playbook figé et d'un sales ops pour avancer

• L'ambiguïté vous paralyse plutôt que de vous stimuler

• Vous cherchez un 9-to-5 tranquille

• Vous préférez vendre ce qu'on vous sert plutôt que construire

Comment postuler

Pour maximiser vos chances, faites les deux :

• Postulez via le formulaire classique ci-dessous, pour que nous ayons votre CV et puissions faire le lien avec votre appel.

• Appelez notre IA au +33 9 48 19 41 84 et pitchez-vous en 2 minutes. C'est le meilleur moyen de nous montrer que vous savez vendre au téléphone — le cœur du job. Les meilleurs appels passent directement au tour suivant.

Process de recrutement

1. 15 min – Bref appel de présentation

2. 30 min – Entretien avec une courte étude de cas

3. 30 min – Présentation du département commercial

4. 30 min – Discussion sur la culture d'entreprise et les attentes avec les fondateurs