Posted 3 months ago
Account Executive - Upsell - (Híbrido/SP)
AI Summary
Account Executive focused on upselling payment solutions, proactively contacting and nurturing existing client accounts to grow revenue.
About this role
Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
O time do Comercial Digital (Pagar.me):
Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces , a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.
Quer entender mais sobre o nosso negócio? Conheça tudo sobre a Pagar.me aqui.
Como é ser um(a) Account Executive - Upsell:
Você será responsável por aumentar a rentabilização das nossas soluções , prospectando ativamente nossa base de clientes, apresentando as soluções e negociando oportunidades de upsell que atendam às necessidades levantadas através do conhecimento detalhado dos nossos produtos e da gestão do seu funil de vendas.
Principais responsabilidades:
- Atender o(a) cliente.
- Identificar oportunidades e necessidades de soluções para o negócio do(a) cliente, gerando valor.
- Analisar diariamente os indicadores de performance da sua carteira.
- Contatar clientes de forma ativa para realizar upsell, oferecendo novas soluções.
- Ter uma rotina organizada e estratégica para atingir os resultados.
- Comunicação com o time de Produto, Risco e Atendimento para a solução de problemas, venda e implementação de novas soluções.
O que esperamos de você:
- Orientação para resultados e metas.
- Habilidades analíticas.
- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
- Organização para gerir suas atividades e pipe de clientes.
- Proatividade e resiliência para resolver problemas e sugerir melhorias.
O que aumenta suas chances:
- Experiência prévia na área comercial.
- Conhecimento básico em excel.
Qual será sua carga horária e local de trabalho?
- Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h.
Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.
- Local: Pinheiros, São Paulo/SP.
#LI-ONSITE (presencial)
Nossos Benefícios:
💸Salário Fixo
💰 Remuneração variável *
📈 PLR *
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee*
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
🏠 Auxílio home office *
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório*
Opcionais:
Wellhub • TotalPass • Pet Club • Flash • Férias&Co • VT • Allya • Parcerias educacionais
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.
Skills
Explore related jobs
More jobs at Stone - Linkedin
- Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Jaguariúna/SPJaguariuna, Sao Paulo
- Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo - Guaianases/SPSao Paulo, Sao Paulo
- Consultor (a) Comercial Externo | Suzano/SPSuzano, Sao Paulo
- PRODUCT MANAGERSao Paulo, Sao Paulo
- Auxiliar de Atendimento Logístico | CNH A (Moto) | Osasco/SPOsasco, Sao Paulo
- Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Parnamirim/RNParnamirim, Rio Grande Do Norte
Similar CRM jobs
Jobs in São Paulo
Brazil - Operations Representative (Boarding Agent/Maritime Ship Agent)ISS Group Holdings Limited · Santos, São Paulo- Analista Júnior em Infraestrutura | SREXP Inc. · São Paulo, SP
Analista de Asset Servicing- Credit & Illiquid AssetsBTG Pactual · São Paulo, Brazil- Analista Pleno em Infraestrutura | SREXP Inc. · São Paulo, SP
- Desenvolvedor .NET C# - Electronic TradingBTG Pactual · São Paulo, Brazil
Consultor de Vendas - Tucuruvi/SPAgibank · São Paulo, São Paulo
Browse these categories
Market data for account executive roles
All reports →- SeriesRole reportsOne role family at a time: how many openings, what changed this week, who is hiring, what it pays.
- SeriesSalary reportsWhat employers publish in job postings, by level and workplace. Not self-reported pay.
- Market overviewState of tech hiring, September 2026: up 4.8%Tech hiring rose 4.8% month over month in September 2026, with 411,122 new listings. Customer support and account executive roles led the growth.