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Analista de Pré vendas de Contas Estratégias Sênior

São PauloHybrid

AI Summary

Prospects and qualifies enterprise accounts for an HR and finance platform, executing outbound campaigns and coordinating handoffs to sales executives.

About this role

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.
Vem ser Flamingo! ✨

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

  • Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
  • Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
  • Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
  • Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
  • Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

    • ✨ Nossos benefícios:

  • Cartão Flash (o tão amado rosinha! 🦩) com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Seguro de vida
  • Vale-transporte
  • Auxílio home office
  • Auxílio-creche
  • Licenças-maternidade e paternidade estendidas
  • TotalPass para cuidar do corpo e da mente
  • OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais
  • Convênio Pet com a Guapeco 🐶🐱
  • C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets
  • +Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida
  • Convênio com o SESC
  • Participação nos Lucros e Resultados
  • Day off no seu aniversário 🎂

    • 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

  • Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

    • 💼 O que você irá fazer:

  • Mapear e prospectar ativamente contas estratégicas do segmento Enterprise (empresas de 1.000 a 3.000 colaboradores).
  • Planejar e executar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) personalizadas para contas-chave.
  • Executar cadências multicanais diárias de prospecção ativa, utilizando telefone (Cold Call), e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
  • Participar de eventos presenciais e feiras de negócios do ecossistema de RH, atuando de forma relacional para gerar networking e abrir portas em grandes empresas.
  • Garantir a geração de SQLs (Sales Qualified Leads) de alto valor, focando em agendar reuniões com o fit ideal de negócio e real interesse do cliente em avaliar a solução.
  • Participar ativamente da primeira reunião de qualificação junto ao potencial cliente.
  • Realizar a passagem de bastão (handoff), estruturada e munida de dados para o time de Account Executives (AEs).

    • 🌟O que buscamos:

  • Ter, no mínimo, ensino médio completo.
  • Experiência mínima de 2 anos consolidada atuando no papel de BDR ou SDR no cenário B2B.
  • Experiência prévia no segmento Enterprise, navegando pela complexidade de prospecção em grandes corporações.
  • Domínio de técnicas de Outbound Marketing e estratégias de contorno de objeções por telefone e canais digitais.
  • Familiaridade com indicadores de pré-vendas e clareza sobre critérios rígidos de qualificação de leads.

    • 👌O que esperamos:

  • Perfil Hunter nato: energia, foco em execução e gana para bater metas desafiadoras.
  • Excelente comunicação relacional e postura sênior, com capacidade e vocabulário adequado para dialogar de igual para igual com decisores de peso (Diretores, VPs e C-Levels de RH).
  • Resiliência e visão de longo prazo, sabendo lidar com as dinâmicas e o tempo de maturação de ciclos de vendas longos.
  • Mentalidade de crescimento e adaptabilidade, com brilho nos olhos para se desenvolver e evoluir rápido junto com o negócio.
  • Organização e disciplina extrema para gerenciar o pipeline de prospecção e o volume de interações.

    • 👌Diferenciais:

  • Vivência ou conhecimento prévio no mercado de Benefícios Corporativos, Soluções de RH ou RH Techs.
  • Domínio prático do ecossistema de ferramentas: HubSpot, Lusha e LinkedIn Sales Navigator.

    • Skills

    ABMBDRCold CallEnterprise SalesHubspotLead QualificationLinkedIn Sales NavigatorLushaOutbound MarketingSDRSQL Generation

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