Business Development Specialist - Araraquara, SPAlign Technology
Business Development Specialist - Araraquara, SP
LATAM-Brazil-RemoteHybridFull-time
AI Summary
A Business Development Specialist leads the expansion of digital dentistry in their region, acting as a clinical, consultative, and strategic reference for Align's Digital Platform, helping clients and commercial teams build efficient, predictable, and profitable digital workflows.
About this role
Estamos em busca de um(a) Especialista em Desenvolvimento de Negócios (BDS) para liderar a expansão da odontologia digital em sua região, atuando como referência clínica, consultiva e estratégica da Plataforma Digital Align.
O BDS terá papel fundamental na evolução do ecossistema digital da Align, apoiando clientes e equipes comerciais na criação de fluxos de trabalho mais eficientes, previsíveis e rentáveis, contribuindo para melhores resultados clínicos e maior satisfação dos pacientes.
Key Responsibilities
Desenvolvimento e Expansão de Negócios
Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento dentro da base instalada e em novas contas estratégicas.
Apoiar clínicas na construção e implementação de fluxos digitais integrados.
Mapear oportunidades de expansão da odontologia digital com iTero e da Plataforma Digital Align.
Atuar consultivamente junto aos clientes, conectando tecnologia, produtividade clínica e crescimento financeiro.
Consultoria em Transformação Digital
Ser a principal referência regional em fluxos digitais ortodônticos, restauradores e multidisciplinares.
Desenvolver a visão da jornada digital do paciente junto às clínicas.
Auxiliar clientes na implementação de protocolos clínicos e operacionais que aumentem eficiência, previsibilidade e conversão de tratamentos.
Demonstrar como a integração entre especialidades pode gerar melhores experiências para pacientes e profissionais.
Retenção e Sucesso do Cliente
Atuar proativamente na retenção e fidelização dos clientes da Plataforma Digital Align.
Desenvolver planos de recuperação de contas em risco.
Identificar oportunidades de aumento de utilização das ferramentas digitais.
Trabalhar na expansão do valor percebido pelos clientes, fortalecendo o relacionamento de longo prazo.
Influência e Capacitação
Capacitar clientes, equipes comerciais e demais públicos internos na utilização da Plataforma Digital Align.
Atuar como referência técnica e consultiva para os times de vendas da região.
Liderar treinamentos, acompanhamentos em campo, apresentações clínicas e programas de desenvolvimento.
Disseminar melhores práticas relacionadas à odontologia digital e integração entre especialidades.
Gestão Estratégica de Contas
Construir diagnósticos completos das clínicas, identificando potenciais de crescimento, riscos competitivos e oportunidades de desenvolvimento.
Elaborar e acompanhar planos de ação voltados para crescimento sustentável dos clientes.
Atuar de forma colaborativa com as equipes comerciais para maximizar resultados do território.
Skills, Knowledge & Expertise
Graduação completa em Odontologia.
Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
Histórico comprovado de geração de resultados e crescimento sustentável de negócios.
Experiência em dispositivos médicos, odontologia digital, equipamentos de capital, tecnologias para saúde ou segmentos correlatos será considerada diferencial.
Sólido conhecimento em odontologia restauradora, reabilitação oral e fluxos laboratoriais.
Conhecimento sobre transformação digital aplicada à odontologia.
Capacidade de compreender e desenvolver fluxos multidisciplinares e orto-restauradores.
Familiaridade com métricas de crescimento, retenção e desenvolvimento de clientes.
Disponibilidade para viagens frequentes.
CNH válida.
Inglês intermediário.
Competências Comportamentais
Forte capacidade de influência e comunicação.
Perfil consultivo e orientado a negócios.
Pensamento estratégico aliado à execução.
Capacidade de liderar sem autoridade formal.
Proatividade, autonomia e senso de dono.
Habilidade para construir relacionamentos de confiança com clientes e equipes internas.
Facilidade para conduzir mudanças e gerar engajamento.
