Posted 28 days ago
Commercial Manager
QuitoRemoteFull-time
AI Summary
Leads the commercial department, driving business growth, budget compliance, and profitability while managing key accounts and a sales team.
About this role
What You Can Expect:
- Liderar la gestión comercial integral del departamento , asegurando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento del presupuesto y la rentabilidad.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, participando activamente en visitas, negociaciones y cierres comerciales.
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y cumplimiento de objetivos.
- Monitorear permanentemente el desempeño comercial mediante KPIs, pipeline, volumen, rentabilidad y productividad, definiendo acciones para maximizar resultados.
- Trabajar de manera cercana con Pricing, Operaciones, Customer Service y Crédito para garantizar soluciones competitivas y una excelente experiencia para el cliente.
- Gestionar cuentas estratégicas y apoyar directamente las oportunidades comerciales de mayor impacto para la organización.
- Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar estrategias que incrementen el volumen de negocio y la participación de mercado.
What You Bring:
- Título universitario en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Deseable Maestría o MBA.
- De 7 a 10 años liderando equipos comerciales dentro de empresas de Freight Forwarding.
- Trayectoria comprobada desarrollando nuevos negocios, incrementando volumen y alcanzando objetivos comerciales.
- Experiencia comercial en los principales mercados de importación desde Asia y Europa, con conocimiento de sus dinámicas, oportunidades de negocio y tendencias del mercado.
- Sólido conocimiento de transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas y comercio internacional.
- Alta capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.
- Liderazgo cercano, capacidad para acompañar al equipo en campo y apoyar negociaciones con clientes.
- Enfoque analítico para la toma de decisiones basada en indicadores comerciales.
- Inglés B2 o superior.
Skills
Air FreightBusiness DevelopmentCustomer Relationship ManagementCustomsEnglish (B2)Freight ForwardingInternational TradeKPI MonitoringLand TransportMaritime TransportMarket AnalysisNegotiationPricingSales Pipeline ManagementStrategic Account Management
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