Consultor Comercial (Puerto Varas)

En HR Profile, buscamos Consultor(a) Comercial, quien será responsable de gestionar el ciclo completo de venta de los servicios de la consultora; desde la prospección, la generación de reuniones, el levantamiento de necesidades, la presentación de servicios, la elaboración de propuestas, el seguimiento, hasta el cierre final del negocio.

Principales Responsabilidades:

1. Prospección & Generación de Reuniones

• Prospección activa mediante llamadas, correo, secuencias Waalaxy y redes.

• Investigación de empresas objetivo (industria, tamaño, vacantes típicas).

• Contacto con tomadores de decisión en áreas de Personas, Operaciones y Gerencias.

• Agendamiento de reuniones mediante manejo eficiente de pipeline en HubSpot.

• Ejecución de cadencias y playbooks comerciales predefinidos.

2. Gestión de Reuniones Comerciales

• Realizar reuniones de diagnóstico con clientes potenciales.

• Identificar necesidades reales, dolores del negocio y brechas de dotación.

• Presentar servicios de Selección, Hunting, Evaluaciones THT y Subcontratación.

• Explicar diferencias técnicas, procesos, plazos, productos y metodologías.

• Construir confianza mediante asesoría experta en perfiles y modelos operativos.

3. Elaboración de Propuestas & Envío Formal

• Redacción de propuestas comerciales y técnicas.

• Definición de pricing, plazos, procesos y alcances junto a Delivery.

• Preparación de documentación (servicios, SLA, perfiles, metodologías).

• Envío formal de propuestas y registro en HubSpot.

• Ajuste de propuestas según feedback del cliente.

4. Seguimiento Comercial

• Seguimiento permanente y profesional de propuestas enviadas.

• Gestión de objeciones y negociación de condiciones.

• Mantener forecast actualizado y predecible.

• Documentar hitos, tareas, notas y probabilidades en CRM.

5. Cierre del Negocio

• Asegurar el cierre adecuado en términos de precio, alcances y plazos.

• Emisión de contrato o aceptación formal del servicio.

• Handover a Delivery con toda la información precisa del cliente.

• Verificar satisfacción y activar oportunidades de cross-sell/upsell.

Requisitos

• Profesional en RRHH, Psicología, Administración, Ingeniería Comercial o afines.

• 2 a 4 años en ventas de servicios de RRHH.

• Experiencia en prospección activa, reuniones comerciales y negociación.

• Conocimiento de procesos de Selección y Subcontratación (Legislación Básica)

• Deseable: experiencia en consultoras de RRHH.

Te invitamos a ser parte de esta oportunidad.

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