Directeur·rice Commercial·e – SaaS & IA – Membre du CODIR

Notre client estunéditeur français de logiciels SaaS spécialisé dans l’intelligence artificielle,qui développe uneplateforme dédiée àl’optimisation de lademande, des achatset desprix pour lesacteurs du négoceet de ladistribution.

Après une premièrephase de développementportée par lesfondateurs,l'entreprise entre dansune nouvelle étape:accélérer son développement commercial, structurer son organisation et ouvrir progressivement de nouveaux marchés européens.

Dans ce contexte, nous recrutons son/sa futur(e) :

Directeur·rice Commercial·e – Membre du CODIR

Unposte avec unvéritable mandat deconstruction :il ne s'agit pas de reprendre une organisation commerciale déjà installée, mais de la structurer et de la faire grandir.

Votre rôle

Directement rattaché(e) à la Directionde l'Offre etmembre du CODIR, vous prenez laresponsabilité de laperformance commercialeen France et,progressivement, en Europe.

Votre mission :transformer une dynamique commerciale encore largement portée par les fondateurs en une organisation commerciale structurée, prévisible et scalable.

Vous intervenez àla fois surlastratégie, les grandscomptes, le managementet la structurationdes méthodes commerciales.

Vos principalesresponsabilités

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Construire le plande conquêtepar segment etpar marché.

• Définir les prioritéscommerciales et lacouverture des comptes.

• Participer aupositionnement, au pricinget au packagingde l'offre.

• Piloter les objectifsd'ARR et laperformance commerciale.

Développer les grands comptes

• Porter personnellement lescycles de ventestratégiques.

• Construire des relationsavec les directionsgénérales, COMEX etdirections métiers.

• Développer une approche« land & expand » surles comptes stratégiques.

• Construire les premièresréférences sectorielleset européennes.

Structurer l'organisation Sales

• Recruter et fairegrandir l'équipe commerciale.

• Mettre en placeune méthodologie devente adaptée auxcycles longs etcomplexes.

• Structurer le CRM, le pipeline, lesrevues commerciales etle forecast.

• Installer une véritableculture de pilotagepar la donnée.

Développer le réseau de partenaires

• Construire le canalindirect avec descabinets de conseil, intégrateurs et partenairestechnologiques.

• Définir le modèleéconomique et lesobjectifs du channel.

• Développer personnellementles partenariats stratégiques.

Préparer le développement européen

• Identifier les marchésprioritaires.

• Définir les modèlesd'entrée: vente directe, partenairesou recrutement local.

• Porter les premièresouvertures de marché.

Le profil recherché

Nous recherchons avanttoutun profil de constructeur.

Vous avez idéalement :

• 10 ans ou plus d'expérienceen vente B2Bde solutions logicielles.

• Une expérience confirméeenDirection Commerciale, Sales Management ou VP Sales.

• Une solide expérienceduSaaS et des modèles de revenus récurrents.

• L'habitude de vendredes solutions complexesà desgrands comptes, avec des cyclesde vente longset plusieurs décideurs.

• Déjàstructuré ou construit une organisation commerciale.

• Une expérience descale-up oud'environnement entrepreneurial.

• Une bonne compréhensiondes enjeux desupply chain, achats, distribution ou négoce, ou une réellecapacité à monterrapidement en compétencesur un environnementmétier complexe.

• Une expérience duchannel / indirect sales, idéalement avec descabinets de conseilou des intégrateurs.

• Un anglais professionnelcourant.

Un vrai plus

Une expérience significativesur lemarché américain, notamment au seind'un éditeur SaaSou d'une organisationcommerciale structuréeaux États-Unis.

L'objectif estnotamment de fairebénéficier l'organisationde standards exigeantsen matière deforecast, pipeline management, sales methodology et pilotage par la donnée.