Ejecutivo (a) Category Development

Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de nuestras personas colaboradoras.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Resumen del puesto:

Responsable de diseñar e implementar estrategias de desarrollo de categoría en puntos de venta, impulsar el crecimiento de la categoría mediante ejecución en el trade, análisis de desempeño y coordinación con equipos comerciales, de marketing y clientes.

Responsabilidades principales:

1. Desarrollar planes de categoría alineados con la estrategia comercial y las metas de volumen y rentabilidad.

2. Analizar información de sell-out, rotación, participación de mercado y elasticidad de precio para identificar oportunidades de crecimiento.

3. Implementar y dar seguimiento a iniciativas de espacio en góndola, surtido, precio, promoción y comunicación en punto de venta.

4. Coordinar con equipos de ventas y trade marketing la ejecución de acuerdos comerciales, exhibiciones y promociones en tienda.

5. Elaborar presentaciones y reportes para clientes y para la dirección, incluyendo recomendaciones tácticas y estratégicas basadas en datos.

6. Monitorear el desempeño de las acciones en campo y proponer ajustes para maximizar resultados.

7. Gestionar relaciones con clientes clave, participando en reuniones comerciales y negociaciones tácticas.

Experiencia en:

• 2-4 años en roles de category management, trade marketing, ventas en retail o roles afines.

• Experiencia en trabajo con clientes de retail y ejecución en punto de venta.

• Manejo de herramientas de análisis de datos y generación de reportes.

Conocimientos técnicos:

• Análisis de datos comerciales (Excel avanzado, Power BI o herramientas similares).

• Principios de gestión de categoría: surtido, espacio, pricing y promociones.

• Interpretación de indicadores de sell-out, rotación y participación de mercado.

• Conocimiento de canales de venta y formatos de retail.

Competencias:

• Orientación a resultados y capacidad analítica.

• Comunicación efectiva y negociación.

• Organización, planificación y capacidad de ejecución.

• Trabajo en equipo y proactividad.

Escolaridad:

Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Economía, Ingeniera Industrial o afín.

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.

Ambiente colaborativo basado en la filosofía “Primero la Gente”.