Ejecutivo de Ventas B2B ( Comercio Exterior)

Solubles Instantaneos C.A. 

PROPÓSITO DEL ROL 

Desarrollar, gestionar y expandir estratégicamente la cartera de clientes internacionales B2B, generando oportunidades comerciales sostenibles en mercados globales. Garantizar la ejecución impecable de los procesos de exportación y la fidelización de cuentas clave, maximizando los ingresos y posicionando a la compañía como un socio comercial de excelencia a nivel global. 

FINALIDADES ESPECÍFICAS 

El ocupante de esta posición será responsable de asegurar el cumplimiento de los siguientes objetivos estratégicos: 

1. Prospectar y desarrollar activamente nuevos socios comerciales y distribuidores en LATAM, Norteamérica, Europa y APAC para incrementar la participación y penetración de mercado. 

2. Negociar condiciones comerciales competitivas (precios, volúmenes, plazos e Incoterms 2020) garantizando la rentabilidad y el cumplimiento de los márgenes autorizados por la compañía. 

3. Gestionar de manera integral la cartera de clientes internacionales asignada coordinando con logística, operaciones y finanzas para asegurar el correcto despacho, cobro y la máxima satisfacción del cliente. 

4. Elaborar proyecciones de ventas (forecasting) y reportes de inteligencia comercial analizando tendencias del mercado, precios, competencia y regulaciones internacionales. 

5. Administrar rigurosamente la información comercial y el pipeline en el CRM corporativo facilitando la visibilidad del seguimiento de leads, oportunidades de negocio e incidencias.

Qualifications

Formación Académica: Título universitario en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Economía, Marketing o Ingeniería Comercial. Deseables certificaciones en Ventas B2B o Logística Internacional. con especialidad en Ventas B2B internacionales, procesos de exportación, prospección de mercados globales, manejo de cuentas clave (KAM) y atención al cliente multicultural.}. 

Experiencia Profesional: 1 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B de desarrollo de mercados, exportaciones o roles afines, deseable dentro del sector de commodities, consumo masivo o manufactura de exportación. 

Idiomas: Español nativo/avanzado e Inglés Nivel B2/C1 oral y escrito estrictamente obligatorio para negociación de contratos. Deseable un tercer idioma comercial (Portugués, Francés, Mandarín o Alemán).

Additional Information

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.