Ejecutivo de Ventas (Monterrey)

Ubicación: Monterrey (remote)
Tipo de puesto: Tiempo completo, permanente
Modalidad: Presencial

¿Por qué Gray Matter Logic?

Gray Matter Logic es una firma de consultoría ERP AI-first que implementa y da soporte a Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas de manufactura, aeroespacial, defensa, electrónica y logística. Con oficinas en EE. UU., México y Canadá, y reconocida por Inc. como una de las empresas de más rápido crecimiento, GML transforma la complejidad operativa en claridad para sus clientes.

No buscamos solo vendedores. Buscamos propietarios — personas que toman la iniciativa, miden su éxito por los problemas resueltos y no por las horas facturadas, y que entienden que la integridad y la confianza son la base de cualquier relación duradera, ya sea con un cliente o con un compañero de equipo.

Si te motiva trabajar en un ambiente donde la honestidad prima sobre la comodidad, donde se espera que preguntes, admitas errores y busques ayuda cuando la necesites, y donde crecemos juntos como una sola empresa — este es tu lugar.

¿Qué harás?

Como Ejecutivo de ventas, serás el primer punto de contacto para prospectos y clientes que buscan transformar sus operaciones con tecnología ERP. Tus responsabilidades principales incluyen:

Generación y gestión del pipeline

• Identificar, calificar y nutrir oportunidades de venta en el ecosistema ERP.

• Gestionar el pipeline completo, desde la primera conversación hasta el cierre, con estimaciones de probabilidad realistas y transparentes.

• Redactar propuestas técnicas-comerciales y responder a licitaciones (RFQ/RFI), coordinando recursos internos para entregar dentro de los plazos.

Descubrimiento y consultoría comercial

• Realizar sesiones de descubrimiento con prospectos para entender sus necesidades de negocio y mapearlas a soluciones ERP adecuadas.

• Colaborar con el equipo técnico en estimaciones y configuración preliminar de soluciones.

• Comunicar oportunidades y retroalimentación del mercado al equipo de gestión con claridad y anticipación.

Relaciones y crecimiento

• Construir y mantener una cartera de clientes satisfechos que generen negocio recurrente y referidos.

• Representar a GML con profesionalismo ante clientes, proveedores y en eventos de la industria.

• Mantener relaciones estratégicas con proveedores y socios del ecosistema.

¿Qué buscamos?

Experiencia y formación

• Licenciatura completa (maestría es un plus).

• Mínimo 7 años de experiencia en ventas consultivas o account management en un entorno de servicios profesionales, consultoría o tecnología.

Habilidades técnicas y comerciales

• Experiencia probada en la generación y cierre de oportunidades de venta B2B.

• Capacidad de entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas.

• Dominio de herramientas CRM y sistemas de gestión de pipeline.

• Inglés profesional (B2 mínimo, con certificación vigente de menos de 2 años) — indispensable para comunicación con clientes en Norteamérica y equipo interno.

Perfil personal

• Integridad: comunícate con honestidad, incluso cuando la verdad no sea cómoda.

• Ownership: toma la iniciativa sin esperar instrucciones. Mide tu impacto por resultados, no por actividad.

• Comunicación clara: habilidades escritas y orales sólidas, tanto en español como en inglés.

• Colaboración: trabaja bien en equipo, comparte información proactivamente y evita sorprender al equipo técnico con cambios de último momento.

• Resiliencia: mantén la tenacidad y el optimismo ante los rechazos; cada "no" te acerca al "sí".

• Extroversión genuina: te energiza conectar con personas y sabes transmitir esa energía a otros.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo + comisiones atractivas por cierre de proyectos.

• Estacionamiento en nuestras instalaciones.

• Servicio de comedor para tus comidas diarias.

• Crecimiento real: empresa en expansión con oficinas en 3 países y plataformas en demanda.

• Cultura de transparencia: finanzas, prioridades y decisiones compartidas con el equipo.

• Formación continua: acceso a certificaciones en Odoo, IFS y Acumatica.

• Trabajo con propósito: soluciones que transforman operaciones de empresas reales.

Proceso de selección

1. Revisión de aplicación — Una persona real la revisa en pocos días hábiles. Te respondemos sí o no.

1. Conversación inicial — Llamada de 30 min con un recruiter o hiring manager para conocernos.

1. Sesiones de trabajo — Dos o tres charlas con posibles compañeros, enfocadas en resolver problemas reales (no acertijos).

1. Decisión — Recibes una respuesta clara dentro de dos semanas desde la primera conversación.

Sobre Gray Matter Logic

Somos el líder en implementación de sistemas empresariales y tecnologías de código abierto. Proveemos soluciones integrales de alta tecnología basadas en Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas medianas y grandes en Norteamérica.

🌐 graymatterlogic.com
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Gray Matter Logic es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y tratamos a todas las personas con respeto e imparcialidad.