Posted 5 months ago

Enterprise, Sales Account Executive

SeoulOn-siteFull-time

AI Summary

Enterprise Sales Account Executive focusing on new business acquisition for enterprise customers in B2B SaaS, managing the full sales cycle from discovery to contract closure.

About this role

[함께할 팀을 소개합니다 🙌]

채널톡은 SMB, Mid-market에서 빠르게 성장하며 제품 경쟁력을 증명해 왔습니다. 이제 더 큰 성장 곡선을 만들기 위해 Enterprise 고객을 전담하는 세일즈 팀을 새롭게 세팅하려고 합니다.

이 팀은 기존고객을 관리하는 팀이 아닌, 신규고객을 확보해야하는 팀이며 연매출 2500억원 이상의 엔터프라이즈급 고객을 타깃으로 합니다.

저희는 대한민국에서도 세일즈포스와 같은 B2B Software Company가 나올 수 있다고 생각하고 있고, 그게 채널톡이 되어보자는 높은 비전을 갖고 있습니다. 저희와 함께 0to1 해보고 싶은 분이라면 빠르게 지원해 주세요.

어떤 업무를 담당하나요?

엔터프라이즈 고객의 신규 영업 기회를 발굴하고, 제안부터 계약까지의 세일즈 프로세스를 수행합니다.

고객의 비즈니스 구조와 의사결정 프로세스를 이해하고, 여러 이해관계자와의 커뮤니케이션을 통해 딜을 진전시킵니다.

세일즈 리더와 함께 계정 전략을 수립하고, 담당 계정의 파이프라인을 책임집니다.

고객 미팅, 제안서, 견적, 계약 협의 등 엔터프라이즈 세일즈 전반의 실행을 담당합니다.

CRM을 기반으로 영업 기회와 진행 현황을 관리하고, 다음 액션을 명확히 정리합니다.

세일즈 과정에서 고객의 요구사항과 피드백을 정리하여 팀과 공유합니다.

어떤 경력과 역량이 필요한가요?

B2B SaaS 세일즈 경험이 있으며, 엔터프라이즈 고객을 대상으로 세일즈 성공 경험이 있는 분

고객 조직 내 여러 이해관계자와의 커뮤니케이션을 통해 큰 딜을 성공적으로 클로징 해 본 경험이 있는 분

비교적 긴 세일즈 사이클에서 검토, 반려, 경쟁 상황 등을 경험하며 딜을 끝까지 가져간 경험이 있는 분

CRM을 활용해 고객, 파이프라인, 우선순위를 체계적으로 관리해본 경험이 있는 분

주어진 목표와 파이프라인에 대해 주도적으로 실행하고 책임질 수 있는 분

이런 점이 있으면 더 좋아요!

CS, CRM, 컨택센터 관련 도메인에서의 세일즈 경험이 있는 분

빠르게 변화하는 환경에서 정해진 답이 없는 문제를 스스로 정리하고 실행해본 경험이 있는 분

초기팀에서 세일즈 전략을 고민하고 프로세스를 만들어 본 경험이 있는 분

어떤 방식으로 채용하나요?

[서류전형] > [1차 면접] > [2차 면접] > [최종 합격] 순서로 진행됩니다.

1차 면접은 제출하신 서류에 기반하여 문화 핏과 리더십 역량도 함께 확인합니다.

2차 면접에서는 채널팀의 문화에 적응할 수 있을지 논의합니다.

1차, 2차 면접 모두, 상호 궁금한 내용을 편하게 질문할 수 있습니다.

지원자의 요청 등 여러 상황에 따라 온라인 진행도 가능합니다.

상황에 따라 1~2회의 추가 인터뷰를 요청할 수 있습니다.

Skills

Account PlanningB2B SaaSContract NegotiationCRMEnterprise SalesPipeline ManagementSalesforceStakeholder Management

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