ESPECIALISTA DE DESARROLLO DE NEGOCIOS MEDTHEC & SALUD DIGITAL

Te damos al bienvenida a Top Doctors Group, la revolución del sector salud digital

Somos un ecosistema HealthTech que impulsa la transformación digital de la salud a nivel global

Nuestra misión es transformar los sistemas de salud a través de soluciones digitales eficientes y accesibles.

Top Doctors Group es un ecosistema global de empresas HealthTech líderes en la digitalización del sector salud. Desarrollamos soluciones tecnológicas basadas en datos, inteligencia artificial y excelencia médica para revolucionar la forma en que pacientes, doctores, clínicas, hospitales y farmacias se conectan en todo el mundo.

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🖥️ ¿Cuál es el Objetivo y Rol del Puesto?

Liderar el ciclo de venta consultiva de extremo a extremo en el mercado mexicano, identificando y convirtiendo oportunidades estratégicas dentro de grupos hospitalarios e instituciones de salud. Esta persona actuará como una partner estratégica para los clientes, comprendiendo los dolores operativos, clínicos y financieros desde el interior de la gestión hospitalaria para posicionar soluciones no empaquetadas de salud digital (Global HIS, analítica de IA e interoperabilidad)

Responsabilidades Principales

• Venta Consultiva End-to-End: Gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial, desde la prospección y mapeo de cuentas clave hasta la negociación C-Level, presentación de casos de negocio (ROI) y cierre.

• Diagnóstico de Necesidades y Flujos Clínicos: Identificar cuellos de botella en la operación hospitalaria, auditoría médica y modelos de aseguramiento de salud, traduciéndolos en propuestas tecnológicas personalizadas.

• Demostraciones Iniciales y Propuesta de Valor: Realizar demos técnicas iniciales de plataformas de interoperabilidad, flujos clínicos y dashboards de analítica basada en Inteligencia Artificial.

• Cálculo e Interpretación de ROI: Desarrollar análisis de retorno de inversión y valor financiero/clínico para juntas directivas, gerencias generales y direcciones médicas.

• Relacionamiento C-Suite: Construir y mantener alianzas a largo plazo con tomadores de decisión (CEO, CMO, CIO y CFO) en instituciones de salud públicas y privadas en México.

• Gestión en CRM: Mantener un seguimiento riguroso de las etapas comerciales, pipelines y proyecciones de venta en Microsoft Dynamics.

📌 Requisitos mínimos:

Experiencia Laboral:

• Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B dentro del sector salud.

• Experiencia directa en gestión hospitalaria, auditoría médica o empresas de seguros de salud / aseguradoras.

• Track record comprobable en la venta de software hospitalario (HIS/EHR), tecnología médica (MedTech) o soluciones de interoperabilidad y salud digital.

• Competencias Técnicas:

• Entendimiento sólido de arquitectura de datos, flujos clínicos e interoperabilidad en salud.

• Dominio de herramientas de CRM, deseable Microsoft Dynamics.

• Gestión de presentaciones ejecutivas y análisis de viabilidad financiera (ROI).

• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio mexicano según las necesidades del cliente.

Competencias Blandas (Soft Skills)

• Empatía y Escucha Activa

• Resiliencia y Tolerancia a la Frustración

• Autonomía y Toma de Decisiones

• Resolución de Problemas

• Liderazgo e Inteligencia Relacional

• Educación y Conocimientos:

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Administración Hospitalaria, Ingeniería Biomédica, Medicina o carrera afin

  • Deseable: Postgrado, diplomado o especialización en Gestión Hospitalaria, Dirección de Instituciones de Salud o Auditoría Médica.

  • Inglés: Nivel intermedio - avanzado.

🙂 ¿Qué Ofrecemos?:

• ♾️Crecimiento y estabilidad.

• 💻Modalidad de trabajo hibrido

• 👥Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día.

• 💻 Laptop

• 🌎Ambiente de trabajo joven e internacional.

• 🥳 Sabemos divertirnos y te garantizamos mucha diversión.

• Alcance: Mercado Local (México)

• Ubicación: Ciudad de México

En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.