ESPECIALISTA DE RGM (Revenue Growth Management)

Desde 1889, hemos construido un legado que sigue creciendo, porque sabemos que el futuro del chocolate en Ecuador se escribe con talento, pasión e innovación.
Somos La Universal, una compañía con historia, pero con la mirada siempre puesta en el futuro y con el sueño interminable de hacer la vida más deliciosa.
Nos mueve la pasión por el chocolate y la innovación, creando marcas emblemáticas que han acompañado a generaciones. Manicho, Menta Glacial, Kaumal y La Universal son más que productos: son parte de nuestra cultura y memorias colectivas. Con cada bocado, llevamos momentos de felicidad a millones de ecuatorianos.
Creemos en el poder de soñar en grande, de asumir retos con determinación y de evolucionar sin perder nuestra esencia.
Si buscas un lugar donde crecer, aportar y formar parte de algo más grande, La Universal es para ti.

📌Misión del Cargo:
Liderar la definición, implementación y seguimiento de la estrategia de Revenue Growth Management (RGM) enfocada en el cliente, optimizando la arquitectura de precios, las estructuras de descuentos y las condiciones comerciales, con el fin de maximizar la rentabilidad del negocio y fortalecer la estrategia comercial de la compañía. El rol incorpora el uso de inteligencia artificial y herramientas analíticas avanzadas para generar insights que soporten la toma de decisiones, impulsando la evolución continua del modelo de negocio hacia un crecimiento rentable y sostenible.

📌Funciones Principales:
✅Maximización del Retorno Comercial y Rentabilidad por Cliente: Diseñar y liderar estrategias de precios y promociones a nivel cliente que optimicen el volumen y el valor de las ventas, reduciendo la dependencia de descuentos ineficientes y mejorando de forma sostenida el margen de contribución del portafolio. 

✅Inteligencia de Precios y Mercado: Liderar el monitoreo sistemático de precios propios y de la competencia, generando recomendaciones estratégicas —ofensivas o defensivas— que anticipen movimientos de mercado y protejan la posición competitiva del portafolio en todas las categorías

✅Arquitectura de Precio-Valor: Definir y mantener la arquitectura de precios óptima por canal, segmento, zona y formato, asegurando que el portafolio esté posicionado para capturar el máximo valor frente a la competencia y las dinámicas del mercado, sin sacrificar competitividad.

✅Transformación Digital e Inteligencia Artificial: Liderar la implementación de modelos de Inteligencia Artificial para el análisis predictivo de elasticidad de precios, la optimización del Trade Spend y la automatización de reportes, eliminando tareas manuales y elevando la precisión y velocidad de las decisiones comerciales.

✅Gestión Estratégica del Trade Spend: Transformar la gestión de descuentos e inversión promocional en un ejercicio estratégico basado en datos, evaluando el ROI de cada inversión antes y después de su ejecución, y reasignando recursos hacia las palancas de mayor retorno.

✅ Evolución del Modelo Comercial y Madurez de RGM: Impulsar la evolución de las capacidades de Revenue Growth Management dentro de la organización, incorporando nuevas metodologías, fuentes de datos y mejores prácticas que posicionen a la compañía a la vanguardia en gestión de precios, descuentos y rentabilidad.

 

Qualifications

📌Requisitos:
✅ Educación Formal: Ing. Comercia/Economía /Business Inteligence/ Estadística.
✅Experiencia Laboral: 2 años de experiencia en cargos similares de empresas de consumo masivo. 


📌Conocimientos:
✅Excel avanzado y manejo de bases de datos.

✅Software de BI (ej. Power BI, Tableau, Qlik).

✅Modelado de datos y reportería automatizada.

✅Estadística aplicada para interpretar tendencias de mercado y shopper insights.

✅Análisis PVM (Price-Volume-Mix) 

✅ Optimización del ROI

Additional Information

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.