Posted 7 days ago

Global B2B Key Account Executive-España

MadridHybridFull-time

AI Summary

Manages a global portfolio of key B2B technology partner accounts connected via API, driving multi-million-dollar revenue through strategic business planning, joint quarterly reviews, and cross-functional coordination with technical, operations, and finance teams.

About this role

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀

Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares

Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio

Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos

Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos

Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales

Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito

Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología

Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos

Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos

Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo

Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner

Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

¿Qué buscamos? 🔍

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines

4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)

Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)

Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones

Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo

Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos

Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas

Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)

Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes

Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad

Residir o estar dispuesto a residir en: Madrid, Barcelona, Ciudad de México, Cancún o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).

Skills

AI Tools For Commercial ProcessesAPI IntegrationContract NegotiationCRMData AnalyticsInventory Management SystemsQBR/JBP PlanningRevenue TrackingSLA Compliance MonitoringTravel Wholesale Systems