Ingénieur d'affaire

Responsable commercial multisites VU H/F

Basé sur la Métropole Lilloise | CDI

Vous connaissez l'univers de l'utilitaire et/ou du poids lourd ? Vous voulez prendre la responsabilité d'un périmètre commercial ?

Nous recherchons notre futur Responsable multisites VENTES UTILITAIRES H/F pour piloter notre activité commerciale sur les sites des départements du nord et du pas de Calais.

Le périmètre représente environ 400 véhicules par an pour une équipe de 5 commerciaux.

Ici, pas de poste de manager “à distance : vous êtes directement responsable de votre équipe et de ses résultats.

Nous recherchons un manager de terrain, orienté opérationnel.

Votre périmètre

Vous prenez en main l'activité Ventes Utilitaires sur trois sites, ainsi que la gestion transverse de notre site celluel Professionnel sur la partie après-vente.

Votre priorité : faire performer l'équipe et développer l'activité.

Vous êtes notamment responsable de :

• Piloter les résultats commerciaux des sites ;

• Manager votre équipe ;

• Fixer les objectifs, suivre les résultats et accompagner chaque vendeur dans sa performance ;

• Analyser les indicateurs commerciaux : commandes, livraisons, marge, financement, reprise, transformation des leads ;

• Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes et la conquête ;

• Accompagner les vendeurs sur les dossiers à enjeux et les négociations importantes ;

• Développer et fidéliser les clients professionnels ;

• Suivre la qualité du traitement des leads et l'activité de prospection ;

• Organiser et animer les réunions commerciales ;

• Faire monter l'équipe en compétence ;

• Assurer le lien avec la Direction et faire remonter les résultats, besoins et plans d'action ;

• Garantir une organisation commerciale cohérente entre les trois sites.

Vous êtes sur le terrain avec vos vendeurs, pas simplement devant un tableau Excel. Vous savez comprendre et interpréter un chiffre, comprendre pourquoi il n'est pas au niveau attendu et surtout agir derrière.

Ce que nous recherchons ?

Sur ce poste, l'expérience dans l'utilitaire ou le poids lourd est indispensable.

Nous ne recherchons pas simplement un bon manager commercial.

Nous recherchons quelqu'un qui avant tout, connait la vente de véhicules aux professionnels, ses cycles de vente, ses enjeux, ses clients et ses contraintes.

Vous avez déjà évolué dans l'univers :

• Du véhicule utilitaire ;

• Du poids lourd ;

Vous avez également une expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale.

Vous savez :

• Fixer un cap et tenir vos objectifs ;

• Faire parler les chiffres ;

• Accompagner individuellement vos vendeurs ;

• Challenger une performance sans perdre le terrain ;

• Négocier avec des clients professionnels ;

• Gérer des dossiers complexes ;

• Prendre des décisions et assumer vos responsabilités.

Ce que nous proposons

• CDI

• Poste basé sur la MEL

• Périmètre : Pas de Calais (62) et Nord (59)

• Management direct de 5 vendeurs

• Contrat de 400 véhicules commercialisés

• Rémunération selon profil et expérience : entre 60K€ et 80K€

• Véhicule de fonction

• Mutuelle

• Tickets restaurant

• Avantages CSE