Internationell tillväxtansvarig - ansvara för att bygga våra nästa marknader

Du får en produkt som redan fungerar. Ditt jobb är att sätta planen för var vi går härnäst och bygga våra nästa marknader.

Vi söker en kommersiell person som vill ta en etablerad SaaS-produkt vidare internationellt.

Om bolaget

Bolaget är ett etablerat nordiskt SaaS-bolag som utvecklar en digital plattform för en tydligt definierad bransch.

Produkten är väletablerad och används idag på tre marknader. I Sverige har bolaget omkring 80 % av den privata marknaden och har byggt upp en stark position under många år.

Organisationen är fortfarande relativt liten. Omkring tio personer arbetar med produkt och utveckling och ytterligare cirka fem personer inom operations. Det innebär korta beslutsvägar och nära samarbete mellan produkt, kommersiella frågor och ledning.

Tre kollegor arbetar idag med de befintliga marknaderna i Norden och Spanien.

Nästa fas handlar om internationell tillväxt.

Produkten och affärsmodellen finns redan på plats. Nu söker vi personen som ska sätta planen för vilka marknader som kommer härnäst och själv driva expansionen.

Rollen

Du sätter planen för expansionen: vilka marknader vi ska prioritera, vilka kundsegment vi ska fokusera på, hur vi ska gå till marknaden och vad som krävs för att bygga en skalbar affär.

Därefter driver du genomförandet själv.

Du får ett tydligt eget mandat att bygga bolagets nästa marknader, samtidigt som du har en fungerande produkt, befintliga kunder och erfarenheterna från tre marknader att utgå ifrån.

Vi söker dig som själv har gjort resan tidigare, vi ser att du har arbetat med en low-ticket SaaS-produkt och som vet hur man skapar tillväxt utan att bygga en försäljningsmodell som kräver stor handpåläggning för varje kund.

Ditt uppdrag

Du kommer bland annat att:

• Sätta planen för bolagets internationella expansion.

• Prioritera vilka marknader som ska bearbetas och i vilken ordning.

• Definiera kundsegment, positionering och go-to-market-modell.

• Själv driva de första affärerna på nya marknader.

• Bygga en skalbar modell för acquisition, onboarding och retention.

• Säkerställa att kundrelationerna fungerar även när kundbasen växer.

• Skapa en modell som kan återanvändas när fler marknader öppnas.

• Driva och följa upp utvecklingen av ny ARR.

Vi tror att du har

• Dokumenterad erfarenhet av att bygga upp en ny marknad för en SaaS-produkt.

• Dokumenterad erfarenhet av low-ticket SaaS eller likvärdigt.

• Själv byggt upp en betalande kundbas och kan visa konkreta resultat.

• Erfarenhet av att sätta en kommersiell plan och sedan själv genomföra den.

• Förmåga att bygga kundrelationer utan att varje kund kräver stor manuell insats från sälj.

• Ett tydligt affärs- och resultatfokus.

Din exakta bakgrund är mindre viktig och det viktiga är att du har gjort något liknande tidigare och är motiverad att göra denna resa med oss.

Ersättning

Fast lön + goda bonusmöjligheter kopplade till den ARR du bygger.

Rekryteringen hanteras konfidentiellt. Mer information om bolaget, produkten, organisationen och de befintliga marknaderna lämnas i nästa steg av processen.