KAM Sector Energético B2B (Grandes Cuentas)

¿Eres un perfi hunter, te apasiona la captación de grandes cuentas y dominas el sector energético?

Desde Fastrack, consultora especializada en selección de talento, gestionamos una posición estratégica de alto impacto para un importante grupo empresarial multinacional, líder e independiente, de referencia en la comercialización de luz y gas. Se trata de una de las corporaciones más sólidas del sector, con presencia internacional y un modelo de negocio en pleno crecimiento que ofrece un entorno real de desarrollo profesional.

Buscamos a un/a Senior Key Account Manager enfocado al mercado corporativo (B2B) para su delegación de Cataluña. Una persona autónoma, proactiva y con capacidad para convertirse en la "mano derecha" de la Dirección Comercial.

El Reto (Tus Funciones):

En dependencia directa del Director Comercial, te responsabilizarás del mercado de Grandes Cuentas en la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte), centrando tus esfuerzos en la venta directa:

• Prospección activa y captación (Foco Hunter): Apertura de nuevas cuentas en el tejido empresarial, identificando oportunidades de gran volumen en luz y gas.

• Venta técnica: Análisis de necesidades energéticas complejas, elaboración de propuestas a medida y negociación de contratos de alto valor.

• Gestión y optimización: Aunque el foco principal es la captación, se te asignará una cartera de clientes para su gestión, fidelización y maximización del margen.

• Liderazgo del ciclo de venta: Desde la prospección en frío y la visita presencial hasta el cierre del contrato.

• Colaboración estratégica: Trabajar en estrecha relación con la Dirección Comercial, aportando visión de mercado y actuando con total autonomía en tu zona.

¿Qué buscamos en ti? (Requisitos):

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia consolidada como comercial senior o KAM en la comercialización de luz y gas (imprescindible sector energético B2B).

• Perfil Comercial: Buscamos un perfil Hunter real, habituado a "remangarse", a la prospección a puerta fría en empresas y con una fuerte tolerancia a la frustración y orientación a resultados.

• Competencias: Alta autonomía, capacidad de organización, interlocución a nivel directivo y excelente habilidad de negociación.

• Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte).

¿Qué ofrece la compañía? (Beneficios):

• Estabilidad: Contratación indefinida en una compañía multinacional muy sólida, solvente y con oportunidades reales de promoción interna.

• Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo competitivo (según valía) + un atractivo sistema de comisiones variables estructurado en base a tres ejes claros: 1º Captación, 2º Delivery y 3º Margen.

• Flexibilidad: Modelo de trabajo flexible (combinación de oficina, visitas a cliente y teletrabajo), ya que entendemos que el éxito del comercial está "en la calle".

• Cuidado al empleado y Beneficios Sociales:

  • Subvención del menú diario de cafetería u obtención de cheques/tickets restaurante para los días de ruta comercial.

  • Día libre el día de tu cumpleaños.

  • Jornada intensiva/reducida en verano.

  • Plan de Retribución Flexible (Seguro médico, ventajas de transporte, etc.).

• Formación: Plan de capacitación técnica inicial y continuo a cargo de la empresa.