Posted 1 month ago
Key Account Executive - Guayaquil
AI Summary
Key Account Executive responsible for driving digital transformation of companies through a consultative approach, managing strategic accounts, identifying growth opportunities, and securing long-term client relationships.
About this role
馃殌 En Kruger Corp buscamos un Key Account Executive (KAE) para impulsar la transformaci贸n digital de empresas, transformando vidas.
Ser谩s parte del equipo Comercial, donde tu misi贸n ser谩 gestionar y potenciar cuentas estrat茅gicas a trav茅s de un enfoque consultivo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones de largo plazo. Tu trabajo impactar谩 directamente en la evoluci贸n tecnol贸gica de nuestros clientes y en el crecimiento sostenible del negocio.
Tus principales desaf铆os
Desarrollar y ejecutar planes estrat茅gicos por cuenta que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del portafolio asignado.
Identificar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales, ampliando la participaci贸n en soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y ciberseguridad.
Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando cierres efectivos y relaciones comerciales sostenibles.
Trabajar en sinergia con equipos internos (preventa, tecnolog铆a y delivery) para garantizar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
Gestionar de manera rigurosa el pipeline comercial en CRM, asegurando visibilidad y precisi贸n en el forecast de ventas.
馃 Lo que buscamos en ti
馃専Perfil
Formaci贸n en Marketing, Negocios, Ingenier铆a Comercial o carreras afines.
3 a 5 a帽os de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive, idealmente en empresas tecnol贸gicas.
Experiencia comercializando soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial, ciberseguridad y automatizaci贸n.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
S贸lidas habilidades de negociaci贸n, cierre y an谩lisis financiero.
Deseable:
Especializaci贸n en ventas o tecnolog铆a.
MBA.
Cartera o red de contactos corporativos.
馃専 Lo que te har谩 destacar
Mentalidad consultiva y orientaci贸n a generar valor en el cliente.
Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos.
Habilidad para relacionarte con tomadores de decisi贸n (C-level).
Alta orientaci贸n a resultados y crecimiento de cuentas.
馃搷 Ubicaci贸n: Guayaquil, Ecuador (Remoto)
馃挕 En Kruger Corp ser谩s parte de una compa帽铆a que lidera la innovaci贸n en la regi贸n, trabajando con soluciones de software, cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial para transformar negocios y generar impacto real
Requirements
馃専 Hard Skills:
Formaci贸n en Marketing, Negocios, Ingenier铆a Comercial o carreras afines.
3 a 5 a帽os de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive, idealmente en empresas tecnol贸gicas.
Experiencia comercializando soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial, ciberseguridad y automatizaci贸n.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
S贸lidas habilidades de negociaci贸n, cierre y an谩lisis financiero.
馃専 Deseable:
Especializaci贸n en ventas o tecnolog铆a.
MBA.
Cartera o red de contactos corporativos
馃専 Lo que te har谩 destacar
Mentalidad consultiva y orientaci贸n a generar valor en el cliente.
Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos.
Habilidad para relacionarte con tomadores de decisi贸n (C-level).
Alta orientaci贸n a resultados y crecimiento de cuentas.
馃専 Beneficios
Honorario mensual neto sin retenciones
Compensaci贸n anual por rendimiento (equivalente a un sueldo adicional)
Compensaci贸n semestral por permanencia
Seguro m茅dico, de vida y cobertura de gastos m茅dicos mayores cubiertos al 100% por Kruger
D铆as libres o pr贸rrogas de entregables (1 semana cada 6 meses)
Alianzas corporativas para generaci贸n de cr茅ditos
Acceso a criptomoneda Krugs para transacciones dentro del ecosistema Kruger
Capacitaciones auspiciadas y oportunidades reales de crecimiento profesional
Descuentos para hijos en Kruger School e iKruger
Alimentaci贸n subsidiada
Ahorro en cooperativa interna con tasa preferencial
Parqueadero
馃搷 Ubicaci贸n: Guayaquil, Ecuador (Remoto)
馃挕 En Kruger Corp ser谩s parte de una compa帽铆a que lidera la innovaci贸n en la regi贸n, trabajando con soluciones de software, cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial para transformar negocios y generar impacto real
