Key Account Manager – Canal Electrodomésticos y Gran Superficie de Bricolaje para Bosch Home Comfort (m/h/d)

El Grupo Bosch cuenta con más de 400.000 empleados en todo el mundo, está presente en 60 países y nos enorgullece mejorar la vida de las personas y contribuir a un futuro más sostenible.

La presencia de Bosch en España se remonta a hace más de 100 años. Hoy en día, Bosch España cuenta con una plantilla de 8.818 empleados en unos 20 emplazamientos. Todas las áreas empresariales están representadas: Mobility Solutions, Industrial Technology, Consumer Goods, y Energy and Building Technology. La sede de Bosch España se encuentra situada en Madrid, donde también está el centro de Formación Técnica del Automóvil, que imparte cursos de capacitación profesional para técnicos de la red Bosch Service, entre otros.

En Bosch, formamos el futuro inventando tecnologías y servicios de alta calidad que desarrollan entusiasmo y que enriquecen la vida de las personas. Nuestra promesa a nuestros empleados es sólida: crecemos juntos, disfrutamos de nuestro trabajo y nos inspiramos mutuamente. Únete y siente la diferencia en mentalidades, culturas, generaciones, identidades y perspectivas. Bosch es una entidad empleadora que valora la diversidad y la igualdad de oportunidades, creando un entorno que promueva el sentido de pertenencia al grupo, de manera que se sienta apoyada, respetada y valorada. Damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, con independencia a su identidad, para que participen plenamente en condiciones de igualdad favoreciendo la integración de las personas con discapacidades pudiendo proporcionar adaptaciones razonables durante el proceso de contratación y en el desempeño de la actividad profesional. Al incluir a todas las personas y garantizar la igualdad de oportunidades, liberamos todo nuestro potencial a través de la cohesión, la justicia y la integración social.

Cómo puedes contribuir:

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal de electrodomésticos y grandes superficies de bricolaje (DIY).
• Diseñar e implementar planes de negocio conjuntos para impulsar ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
• Liderar las negociaciones comerciales y acuerdos anuales con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento basadas en análisis de mercado, tendencias del sector y resultados comerciales.
• Gestionar surtidos, promociones y visibilidad de producto en el punto de venta.
• Realizar seguimiento de indicadores de negocio (ventas, sell-out, margen, rotación, cuota de mercado, previsiones, etc.).
• Coordinar proyectos y actividades con equipos internos de Marketing, Trade Marketing, Logística, Servicio al Cliente y áreas técnicas.
• Elaborar previsiones de ventas y planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales.

Qualifications

Qué te diferencia:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o de KAM dentro del sector HVAC (agua caliente, calefacción y aire acondicionado).
• Experiencia demostrada en negociación con grandes cadenas de distribución y retail.
• Conocimiento sólido del canal Electrodomésticos y DIY.
• Comprensión de las tendencias del sector relacionadas con eficiencia energética, electrificación y descarbonización.
• Dominio de herramientas de análisis y gestión comercial (Excel, CRM y soluciones de Business Intelligence).
• Nivel profesional de inglés mínimo B2 valorable.

Competencias peronales:

• Capacidad de influencia y persuasión.
• Comunicación efectiva.
• Iniciativa y proactividad.
• Resiliencia.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y multiculturales.

Competencias comerciales y analíticas:

• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Desarrollo de negocio.
• Visión estratégica.
• Análisis de datos y mercado.
• Planificación y previsión comercial.
• Seguimiento y gestión de KPI.
• Identificación de oportunidades de crecimiento.

Additional Information

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