Key Account Manager - Interior

Como o time (NOME DA ÁREA) constrói a Loft:

A missão do time de (XXXX) é (EXEMPLO: viabilizar novos negócios, impactando positivamente a vida dos nossos clientes e parceiros e escalando o resultado da companhia de forma sustentável. Buscamos pessoas que gostam de desafios, entregam resultados em time, de forma consistente, fazendo a coisa certa e enxergam boas oportunidades de desenvolvimentos em ambientes acelerados, cheios de mudanças, como é o nosso.)

Os desafios que você vai encontrar:

• Desenvolver estratégias e planos de crescimento para uma carteira de parceiros estratégicos (Key Accounts);

• Construir relações de confiança com executivos e tomadores de decisão;

• Identificar oportunidades de expansão de receita e antecipar oportunidades dentro da carteira;

• Conduzir negociações consultivas de maior complexidade, envolvendo diferentes stakeholders e decisores;

• Utilizar dados e indicadores para definir prioridades e direcionar estratégias comerciais;

• Acompanhar a evolução da carteira, identificando riscos, oportunidades e possíveis planos de ação;

• Influenciar diferentes áreas da Loft para remover barreiras e acelerar resultados para os parceiros;

• Representar a voz do parceiro internamente, contribuindo para a evolução dos nossos produtos, processos e estratégia comercial;

• Conectar as necessidades dos clientes às oportunidades e soluções do ecossistema Loft;

• Compartilhar aprendizados e insights de mercado que contribuam para a evolução do time comercial.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência com gestão de contas estratégicas e responsabilidade por crescimento de receita;

• Vivência com vendas consultivas B2B e negociações de maior complexidade;

• Experiência no relacionamento com executivos, tomadores de decisão e múltiplos stakeholders;

• Capacidade de construir planos comerciais a partir de dados e indicadores;

• Visão de negócio e capacidade de identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira;

• Autonomia para definir prioridades, estratégias e planos de ação;

• Capacidade de antecipar oportunidades e resolver problemas de forma estruturada;

• Boa capacidade de influência e relacionamento com diferentes stakeholders, mesmo sem reporte ou autoridade direta;

• Utilização consistente de CRM para gestão da carteira, acompanhamento do funil e tomada de decisão;

• Perfil analítico, consultivo, colaborativo e orientado a resultados.
  

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido