Posted 3 months ago

Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

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AI Summary

Key Account Manager Retailer und MSB responsible for strategic account planning, acquiring and managing large energy sector customers, and driving business development along the smart energy value chain.

About this role

Deine Aufgaben

ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer)
Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
Management sämtlicher Kundenverträge
Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

Dein Profil

Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
Reisebereitschaft notwendig
sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit

Was bieten wir?

einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes