Key Account Manager (Sales Manager) Public Sector (hybrid) (m/w/d)

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AI Summary

Key Account Manager for the Public Sector responsible for developing and maintaining long-term relationships with federal and state authorities, driving sales (70% farming, 30% hunting), and managing the full sales cycle including bidding and contract finalization.

About this role

Wen wir suchen

Ihr Aufgabengebiet

Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden
Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector
Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID
Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft
Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten
Eskalationsmanagement
Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management
Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account
Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR
Erstellung von Kundenentwicklungsplänen

Ihre Expertise

Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.
Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung
Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business
Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum)
Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz
Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz
Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche
Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
Schnelle Auffassungsgabe
Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität
Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.

Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice, 30% vor Ort)
Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst
Festanstellung mit einer 40-h-Woche
Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr
Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc.
Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
Unterstützung bei der Deiner Entwicklung

Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen: hr@digit4u-bs.de. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.

Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können.