Key Account Manager SR (Madrid)

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¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?

¡Esta oportunidad es para ti!

Tus principales responsabilidades:

• Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas.
• Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas.
• Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes.
• Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono.
• Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot).
• Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads.
• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto.

• Ejecutar procesos de ventas.
• Elaborar planes y proyecciones de ventas.
• Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación.
• Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM.
• Realizar presentaciones.
• Brindar soporte posventa a los clientes.
• Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional.

¿Qué buscamos en tu perfil?

• Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines.
• Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio).
• Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS.

Habilidades clave para destacar en el puesto:

• Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares.
• Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos.
• Experiencia en gestión de proyectos.

• Sectores preferentes: Empresas de transporte, logística o marketing para soluciones informáticas, idealmente ERP, TMS, WMS o similares.

Nuestra propuesta:
Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS.
Paquete ejecutivo: Salario competitivo + beneficios
Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia.
Modelo de trabajo híbrido

En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?