New Business Manager Europe (m/w/d)

Ihre Tätigkeit umfasst:

• Systematische Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Europa

• Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline neuer Kunden und Projekte

• Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Besuche, LinkedIn und weitere Vertriebskanäle

• Entwicklung neuer Märkte, Branchen und Kundensegmente

• Qualifizierung von Leads und Überführung in konkrete Verkaufschancen

• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenterminen

• Konsequentes Nachfassen und Weiterentwickeln von Kontakten

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bereits ab dem ersten Kontakt

• Aufbau und Pflege eines belastbaren persönlichen Netzwerks in relevanten Branchen

• Identifikation von Entscheidern, Multiplikatoren und potenziellen Geschäftspartnern

• Nutzung von Messen, Veranstaltungen, Verbänden und persönlichen Kontakten zur Neukundengewinnung

• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen

• Erkennen neuer Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten für unsere Produkte

• Konsequente Nutzung unserer CRM- und Vertriebstools

• Strukturierte Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten und Kontakte

• Aktive Steuerung der eigenen Vertriebspipeline

• Arbeiten mit Kennzahlen wie Leads, Erstkontakten, Terminen, Opportunities und Abschlussquoten

• Regelmäßige Bewertung und Priorisierung der eigenen Vertriebsaktivitäten

• Verständnis für unsere Produkte und deren wesentliche Einsatzmöglichkeiten

• Fähigkeit, technische Kundenanforderungen aufzunehmen und erste Lösungsansätze zu verstehen

• Übersetzen von Kundenanforderungen in eine verständliche Aufgabenstellung für unseren technischen Vertrieb

• Begleitung von technischen Gesprächen und Projekten gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten

• Bereitschaft, sich kontinuierlich in Produkte, Materialien und Anwendungen einzuarbeiten

Requirements

Was Sie mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Umfeld

• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundenakquise

• Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und aktiv auf Menschen zuzugehen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit

• Fähigkeit, ein persönliches Netzwerk nachhaltig aufzubauen und zu entwickeln

• Sicherer Umgang mit modernen Vertriebswerkzeugen und CRM-Systemen

• Erfahrung mit LinkedIn und digitalen Methoden der Kundenansprache

• Strukturierte und konsequente Arbeitsweise

• Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und eine hohe Vertriebsorientierung

• Technisches Grundverständnis und die Fähigkeit, technische Zusammenhänge schnell zu erfassen

• Verständnis für die Verarbeitung von PP Kunststoff wäre von Vorteil

• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Europas

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil