Partner Sales Manager

MODEはパートナーとの戦略的アライアンスを中核に据えた事業拡大フェーズに入り、パートナーセールスマネージャーを新規募集します。
本ポジションでは、最大のパートナーの営業組織と一体となって大手エンタープライズ顧客への共同提案・案件クローズを推進すると同時に、該当パートナーを直接顧客とした BizStack 導入提案もリードします。
Google・Yahooなどで活躍した高い技術力を持つエンジニアリングチームが開発した IoT×生成AI プロダクト（BizStack / BizStack Assistant）を、日本の産業基盤の変革に直接届けるやりがいのあるポジションです

Core Responsibilities（職務内容）

・戦略パートナーを担当し、パートナー経由での弊社プロダクトのBizStack / BizStack Assistantの販売拡大をリード
・パートナーの再販案件において、パートナー営業と一体で顧客提案・クロージングを推進する「再販サポート」機能を担う（共同訪問、提案資料作成、技術連携、見積・契約調整）
・パートナーを直接顧客と位置付け、パートナー社内のDX・工場・拠点・グループ会社向けに BizStack の提案・PoC・本番導入をリード
・パートナー社内の営業・技術・事業開発部門に対する継続的なイネーブルメント（製品トレーニング、提案同行、勝ちパターンの共有）
・パートナーの顧客基盤・ソリューションと弊社プロダクトを組み合わせた共同GTM戦略の立案と、四半期ごとの実行・レビュー
・パートナー経由の案件パイプライン管理、Forecast、HubSpotでの案件ハイジーン維持
・パートナーのキーパーソン（本部長層〜現場層）との戦略的リレーション構築・維持

Required Skills（必須要件）

・パートナーセールス／アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的リレーション構築および売上達成実績
・通信キャリア・SIer・大手テックパートナーなど、大手パートナー企業との協業・再販ビジネスの推進経験
・パートナー営業と顧客先で同席し、共同で提案・クロージングまで持っていける現場推進力
・大手パートナー企業内の複数部門（営業、マーケ、技術、事業開発）および自社エンジニアリングチームと連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力
・トップダウン／ボトムアップの両面からパートナーリレーションを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ

Nice-to-Have Skills（歓迎要件）

・IoT、生成AI、SaaS、またはそれに準ずる技術商材の提案・技術イネーブルメント経験
・スタートアップでの 0→1 ソリューション営業、または大手との協業推進経験
・製造業・建設業など特定業界に対するパートナー経由の販売経験
・パートナーのビジネスモデルと課題に基づき、共同GTM戦略および提案書を作成・実行できる構想力