Premier Business Developer B2B (H/F)

L'entreprise

L'ambition. Des milliers d'entreprises françaises paient chaque année une taxe foncière et une CFE supérieures à ce qu'elles doivent, sans le savoir. Notre client existe pour leur rendre cet argent.

L'activité. Notre client est un cabinet spécialisé dans l'optimisation des taxes locales des entreprises : taxe foncière, CFE et taxes annexes, en France métropolitaine comme dans les DOM-TOM.

Preuves concrètes :

• Rémunération 100 % au succès, aucun honoraire sans gain client.

• 30 % de dégrèvement moyen sur les dossiers aboutis.

• Mandats de 10 000 € à 2 M€ de taxe foncière annuelle, sur des cibles multisites, réseaux et enseignes : une enseigne de 30 établissements représente 30 dossiers d'un coup.

• PME familiale en forte croissance, sans strate hiérarchique entre le candidat et la direction.

Le poste

Contexte. Rattaché(e) directement au Président, qui pilote le commercial au quotidien, avec la co-fondatrice en appui. Aucune équipe en place, aucun SDR, aucun marketing : ce poste consiste à construire la fonction.

L'objectif. Signer 2 M€ de taxe foncière annuelle à auditer sur les 12 premiers mois.

Les enjeux :

• Chasse B2B autonome. Identifier ses cibles et décrocher ses propres rendez-vous : téléphone, cold calling, email, outils digitaux. Leads entrants en complément, sans volume garanti.

• Cycle complet. De la prise de contact à la signature électronique du mandat.

• Endurance sur cycle long. Plusieurs mois avant la signature, davantage avant les encaissements : plusieurs dossiers à tenir en parallèle.

• Crédibilité face aux décideurs. Échanges quotidiens avec dirigeants, DAF et responsables immobiliers, très majoritairement en visio et au téléphone.

Profil recherché

Les obligatoires :

• Chasse B2B démontrée. Expérience commerciale B2B réussie en Business Developer ou chasseur, résultats chiffrés à l'appui, hors gestion de comptes existants.

• Aisance à l'oral. Excellente expression orale, crédibilité en visio comme au téléphone : l'essentiel des échanges se fait à distance.

• Ténacité sur cycles longs. Cycles de vente de 6 mois et plus, capacité à maintenir un dossier vivant dans la durée.

• Télétravail confirmé. Expérience réelle et récente du 100 % télétravail, au-delà du remote subi pendant le Covid.

• Formation. Bac+2 à Bac+5, tous domaines.

Les « plus » : vente au success fee ou de services à forte valeur ajoutée (conseil, audit, assurance, immobilier), optionnelle ; connaissance de la fiscalité locale, non requise, formation assurée ; pratique de Salesforce, également non requise.

Rémunération et cadre

Le package :

• Fixe jusqu'à 35 000 € bruts annuels, selon profil et expérience.

• Prime de bienvenue de 2 500 € bruts, acquise après 3 mois de présence.

• Prime de démarrage jusqu'à 8 000 € bruts la première année, à hauteur de 0,4 % de la taxe foncière annuelle signée et validée par les experts, jusqu'à l'objectif de 2 M€ de TF signée.

• Commission progressive sur le CA HT encaissé, par tranches de 200 000 €, jusqu'à 20 % sans plafond : à partir de 4 % sur les leads transmis par l'entreprise, et à partir de 6 % sur le CA issu de la prospection personnelle.

• Rémunération pouvant atteindre 45 500 € bruts dès la première année (fixe et primes), avant commissions sur le CA encaissé.

Le cadre. CDI à temps plein, convention Syntec, 100 % télétravail. Déplacements ponctuels en France métropolitaine, moins de 10 par an, frais pris en charge. Mutuelle et participation. CRM Salesforce fourni.

Le process

Un échange de 30 minutes avec Amicie, qui gère ce recrutement chez Les Nouvelles Recrues, un entretien visio avec les deux fondateurs, puis une mise en situation commerciale courte. Réponse rapide, pas de process interminable. Prise de poste souhaitée d'ici la fin de l'année 2026.