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Bia Energy SAS

Posted 12 days ago

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Prospecting Specialist

BogotáHybrid

AI Summary

Finds and qualifies potential B2B clients for an energy company by building prospect lists, running multichannel outreach sequences, and handing ready-to-close opportunities to the sales team.

About this role

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.
El desafío que vas a resolver

Tu misión como Prospecting Specialist será encontrar y calificar a las empresas que deben ser clientes de Bia, y entregar al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.

Lo que harás

  • Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.
  • Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
  • Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.
  • Calificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial.
  • Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.
  • Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.
  • Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.
  • Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor actual, consumo y objeciones.
  • Probar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.
  • Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.
  • Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo.

    • Para el desarrollo del rol necesitaras

  • Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.
  • 2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.
  • Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.
  • Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
  • Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
  • Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
  • Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).
  • Uso diario de AI para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.
  • Excelente comunicación oral y escrita.

    • Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

  • 🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
  • 💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
  • 🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
  • 🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
  • ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

    • Skills

    AI Research ToolsApolloBANTChatGPTClaudeClayCold CallingCRMHubspotLead QualificationLinkedIn Sales NavigatorMultichannel SequencesOutbound ProspectingPlaybook DocumentationSalesforce

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