Responsable développement Grands Comptes

ParisRemote€75k–€85k

AI Summary

Develops strategic accounts and drives commercial growth for a digital agency by building relationships with high-level decision-makers, identifying new opportunities, and managing the full sales cycle from prospecting to contract negotiation.

About this role

Infostrates est une agence digitale fondée en 1998. Depuis plus de 25 ans, nous accompagnons des organisations telles que Carglass, EDF, Valrhona, SNCF, Crédit Agricole, Pernod Ricard, Ponant ou encore Royal Canin dans leurs projets de transformation digitale.

Depuis fin 2023, Infostrates a rejoint le groupe norsys, acteur reconnu du numérique responsable comptant plus de 700 collaborateurs.

Nous combinons aujourd'hui le meilleur des deux mondes :

la proximité, l'agilité et l'expertise d'une agence digitale reconnue ;
la puissance d'un groupe de référence dans le conseil et la transformation numérique.

Notre force réside dans notre capacité à concevoir, réaliser et faire évoluer des solutions digitales sur mesure :

plateformes web et e-commerce ;
applications métier ;
intranets et digital workplace ;
outils collaboratifs ;
solutions intégrant l'intelligence artificielle ;
agents conversationnels ;
automatisations et outils métiers innovants.

L'ensemble de nos projets est conçu et réalisé par nos équipes intégrées : conseil, UX, design, développement, data, IA et accompagnement.

Nous recherchons un/une Responsable développement grands comptes capable de construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau et de contribuer activement à la croissance de l'agence.

Nous recherchons avant tout un profil orienté développement capable d'identifier des opportunités et de développer les comptes qui lui sont confiés, d'obtenir de nouveaux briefs clients, afin de créer de la valeur et la transformer en projets.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec :

La direction ;
le pôle conseil ;
Les équipes de développement commercial;
les experts métiers ;
les équipes de production.

Vous pourrez ainsi vous concentrer sur ce qui crée le plus de valeur : le développement commercial et la relation client.

VOS MISSIONS

Développer les comptes stratégiques :

Construire et piloter des plans de développement par les comptes existants qui vous seront confiés.
Identifier les enjeux business, marketing et digitaux de vos clients.
Développer votre réseau auprès des décideurs.
Détecter de nouvelles opportunités de projets.
Développer le chiffre d'affaires et la marge des comptes confiés.
Générer de nouvelles opportunités
Activer et développer votre réseau professionnel.
Faire émerger des opportunités avant publication des appels d'offres.
Participer à l'ouverture de nouveaux comptes.
Réactiver d'anciens contacts et prescripteurs.
Contribuer activement à la croissance commerciale de l'agence.

Porter les offres d'Infostrates

Valoriser nos expertises digitales.
Promouvoir nos capacités de développement sur mesure.
Identifier les opportunités liées à l'intelligence artificielle.
Accompagner les clients dans leurs réflexions de transformation.

Participer aux démarches commerciales

Qualifier les besoins.
Participer aux stratégies de réponse.
Préparer et animer les soutenances.
Contribuer à la négociation et à la contractualisation.

CE QUI FERA VOTRE SUCCÈS

Votre réussite sera principalement évaluée sur :
le développement du chiffre d'affaires des comptes confiés ;
l'obtention de nouveaux briefs ;
l'ouverture de nouvelles opportunités ;
la croissance de la marge ;
votre contribution au développement global de l'agence.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez au minimum 8 années d'expérience dans une agence digitale ou une société de conseil spécialisée dans la transformation numérique.

Vous avez déjà démontré votre capacité à développer des comptes stratégiques et à faire grandir votre portefeuille clients afin de signer des projets à forte valeur ajoutée. Vous être capable de construire des relations de confiance avec des décideurs et contribuer concrètement à la croissance d'une activité.

Vous comprenez les enjeux marketing, communication, expérience client, digital workplace, applications métier et intelligence artificielle.

Vous êtes reconnu pour :

votre sens du commerce ;
votre capacité à créer des opportunités ;
votre intelligence relationnelle ;
votre capacité à convaincre ;
votre curiosité ;
votre esprit entrepreneurial.

UN CRITÈRE QUI FERA LA DIFFÉRENCE

Nous accorderons une attention particulière aux candidats capables de démontrer :

des comptes qu'ils ont développés personnellement ;

des opportunités qu'ils ont fait émerger ;

des clients qu'ils ont apportés ou fidélisés au fil de leur parcours ;

leur capacité à activer efficacement leur réseau professionnel.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Un projet ambitieux: Participer au développement d'une agence reconnue, désormais adossée à un groupe de plus de 800 collaborateurs.

Une offre différenciante : Vendre des projets concrets, innovants, sur mesure et haut de gamme plutôt que des offres standardisées.

Une dynamique IA forte : Contribuer à la conception et à la commercialisation de solutions intégrant les dernières avancées de l'intelligence artificielle.

Une équipe experte : S'appuyer sur des spécialistes du conseil, du design, de la technologie et de l'IA pour construire les meilleures réponses aux besoins clients.

AVANTAGES

Fixe de 75K / 85k selon profil + variable de 25k si atteinte des objectifs
Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine.
Participation
Mutuelle et prévoyance.
Tickets restaurant.
Séminaires d'équipe et événements groupe.
Parcours d'intégration personnalisé.

Skills

Account ManagementBusiness DevelopmentClient Relationship ManagementCloudContract NegotiationCRMDataDigital TransformationE-commerceERPIntelligence Artificial IntelligenceMarket AnalysisProject ManagementRFP ResponseSales Cycle ManagementStrategic PlanningUXWeb Platforms