Revenue & Optimization Analyst

Description

Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.

Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.

Payplug, c’est une équipe de 300 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions. Nous accompagnons aujourd’hui 17 000 PME telles que Hast et Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Maisons du Monde, Veepee et Western Union. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.

Tes missions

Au sein de l’équipe Revenue & Optimization Strategy, tes missions seront les suivantes :

1. Pricing & optimisation de la marge

• Accompagner les équipes Sales sur des sujets de pricing lors des appels d’offres ;

• Construction des grilles tarifaires de nouveaux produits en collaboration avec l’équipe Product Marketing et mise à disposition d’outils de pricing pour aider les équipes commerciales à mieux pricer ;

• Identification et mise en œuvre de projets à impact direct sur le revenu (du business case à l’implémentation, en collaboration avec les équipes Tech, PMM, Sales, Finances) - exemples: identification d’opportunités business, amélioration de notre rentabilité, revue tarifaire.
  

1. Analyse de la performance et pilotage commercial

• Mener des analyses spécifiques et approfondies sur les données CRM et le datawarehouse (SQL) pour identifier les opportunités de marché, les inefficacités opérationnelles et les leviers de croissance ;

• Développer des recommandations et plans d’actions, à destination des managers, fondés sur ces analyses quantitatives ;

• Challenger les équipes Sales et Account Management sur l'atteinte de leurs objectifs, identifier de manière proactive les écarts de performance et contribuer à l'élaboration de plans d'action pour y remédier ;

• Production d’outils de reporting via outil de BI (dashboards Tableau et Hubspot).
  

1. Gestion de projet transverses

• Piloter des feuilles de route opérationnelles impliquant plusieurs équipes (Sales, Product, Finance, Ops), en clarifiant les priorités, les jalons et les responsabilités de chacun ;

• Mener des initiatives stratégiques ou des programmes pilotes de bout en bout ; de l'idéation au cadrage, jusqu'au déploiement et au suivi des résultats (exemples : lancement d'un nouvel outil interne, refonte d'un process de qualification commerciale, mise en place d'un nouveau reporting de pilotage) ;

• Produire une communication régulière (statuts, comités de pilotage) sur l'avancement des projets auprès des parties prenantes et des managers concernés.

Profil recherché

• Tu as 3 à 5 ans d'expérience en RevOps, Business Analytics ou conseil, idéalement avec une première approche du secteur des paiements.

• Tu maîtrises l'analyse de données (SQL, Tableau) et sais transformer des chiffres bruts en recommandations business claires et actionnables.

• Tu es autonome et rigoureux pour piloter des projets de A à Z, de l'idée initiale jusqu'à la mesure de leur impact.

• Tu navigues facilement dans un environnement transverse et sais adapter ta communication pour vulgariser des sujets complexes auprès d'équipes variées (Sales, Product, Finance).

Processus de recrutement

• Entretien avec Daphné, Talent Acquisition Manager (30') ;

• Entretien avec Océane, Revenue Operations Team Lead (1h) ;

• Entretien technique (1h) ;

• Rencontre avec Equipe (30') ;

Une prise de références sera faite en fin de process

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;

• 25 CP / an & 10 RTT / an ;

• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !

• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug) ;

• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent ;

• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

Autres :

• Qualicare pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;

• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;

• 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations