Sales Specialist (m/w/d)

Die NTI Deutschland ist Teil der NTI-Gruppe, Europas größtem Autodesk Platinum Partner. An unseren Standorten unterstützen wir Unternehmen in Bau, Industrie und Infrastruktur mit digitalen Lösungen rund um CAD, CAM, BIM, GIS und PDM/PLM. Unser Fokus liegt auf individueller Beratung, Schulung und nachhaltiger Kundenbetreuung.

Als Sales Specialist (m/w/d) übernehmen Sie die vertriebliche Verantwortung für ausgewählte Produkte und Lösungen unseres Portfolios. Sie identifizieren gezielt Markt- und Kundenpotenziale, entwickeln daraus qualifizierte Opportunities und begleiten den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache und Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der systematischen Entwicklung von Potenzialen innerhalb unserer bestehenden Kunden- und Leadbasis. Gleichzeitig gewinnen Sie aktiv neue Kunden und Opportunities – beispielsweise über Veranstaltungen, Messen, Kampagnen, Empfehlungen und die gezielte Ansprache geeigneter Unternehmen.

Aufgaben

• Vertriebliche Verantwortung für ausgewählte Produkte und Lösungen unseres Portfolios
• Systematische Analyse und Entwicklung von Potenzialen innerhalb unserer bestehenden Kunden- und Leadbasis
• Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung relevanter Sales Opportunities
• Aktive Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau einer fundierten vertrieblichen Produkt- und LösungsexpertiseIdentifizierung von Kundenbedürfnissen und passenden Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen
• Positionierung des fachlichen, prozessualen und wirtschaftlichen Mehrwerts beim Kunden
• Entwicklung und Begleitung von Opportunities von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management und unseren erfahrenen Consultants bei der Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Unterstützung unserer Vertriebskollegen bei der Identifikation und Entwicklung von Potenzialen für die verantworteten Lösungen
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer qualifizierten Sales Pipeline
• Aktive Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und weiteren Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Qualifikation

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Software, IT oder erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen
• Leidenschaft für den Vertrieb und Freude daran, Geschäftspotenziale zu erkennen und aktiv zu entwickeln
• Ausgeprägtes Interesse an digitalen Lösungen und die Bereitschaft, sich intensiv in neue Produkte und Themengebiete einzuarbeiten
• Erfahrung im Autodesk-Umfeld sowie mit CAD-, BIM-, PDM-/PLM- oder vergleichbaren Lösungen ist von Vorteil
• Analytische Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise zur Bewertung und Priorisierung von Kunden- und Marktpotenzialen
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung sowie ein gutes Verständnis für unterschiedliche Geschäftsprozesse und Kundenanforderungen
• Kommunikationsstärke, Kreativität und Verhandlungsgeschick
• Eigeninitiative und die Fähigkeit, Opportunities selbstständig voranzutreiben und zum Abschluss zu bringen
• Teamfähigkeit und Freude an der engen Zusammenarbeit mit Vertrieb, Consulting und Marketing
• Exzellente Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse