Salgschef

Vil du stå i spidsen for den kommercielle udvikling hos ME Production og skabe vækst i en international serviceforretning med stort potentiale?

Hos ME Production har du en central rolle i at udvikle salget og styrke virksomhedens position på det maritime marked. Du er en del af den øverste ledergruppe og har ansvaret for et mindre salgsteam i en teknisk stærk organisation, hvor ambitionen er at skabe en mere proaktiv, kundeorienteret og vækstdrevet forretning.

Det særlige ved rollen er, at du ikke kommer ind for blot at videreføre en eksisterende salgsindsats. Du har mulighed for at sætte en tydelig kommerciel retning og skabe konkrete resultater i en virksomhed, der gennem de seneste år har haft fokus på at konsolidere forretningen og nu ønsker at accelerere væksten.

En af dine vigtigste opgaver er at udvikle salgsorganisationen. Du skal både styrke relationerne til eksisterende kunder og åbne dørene til nye rederier, herunder kunder, som ikke allerede anvender ME Productions systemer.

Dit primære marked er Europa, hvor ME Production har sit eksisterende kundegrundlag. På længere sigt er der potentiale for at udvikle aktiviteterne på andre internationale markeder, herunder Asien.

Du får ledelsesansvaret for to sælgere med forskellige erfaringer og kompetencer. Opgaven er at udvikle teamets potentiale, skabe en mere opsøgende salgsadfærd og sikre struktur og fremdrift i salgsarbejdet. Samtidig forventes du selv at være tæt på kunderne og gå forrest i salgsaktiviteterne. Det er derfor en rolle for dig, der motiveres af både at skabe egne resultater og lykkes gennem andre.

Dine primære ansvarsområder omfatter bl.a.:

• Styrke de langsigtede kunderelationer og drive opsøgende B2B-salg, herunder udvikle nye kunderelationer, særligt blandt europæiske rederier

• Udvikle salgsorganisationen gennem salg af systemer, ombygninger og serviceaftaler

• Lede, motivere og udvikle et mindre salgsteam med fokus på aktivitet, performance og resultater

• Identificere nye forretningsmuligheder og omsætte dem til konkrete salgsaktiviteter

• Styrke den kommercielle kultur og det kundeorienterede mindset på tværs af organisationen

• Skabe struktur i salgsarbejdet gennem pipeline management, systematisk opfølgning og effektive processer

• Bidrage til den kommercielle strategi og virksomhedens fortsatte internationale udvikling.

Hvem er du?

• Du har solid erfaring med proaktivt B2B-salg af tekniske serviceydelser og dokumenterede salgsresultater

• Du kommer gerne fra den maritime branche og har et etableret netværk blandt europæiske rederier. Erfaring fra energi, offshore eller beslægtede tekniske markeder kan også være relevant

• Du har en teknisk uddannelse som eksempelvis maskinmester, maskiningeniør eller marineingeniør – alternativt en anden baggrund kombineret med stærk teknisk indsigt

• Du har erfaring med salg af projekter, serviceaftaler, udvikling af kunderelationer og kommerciel forretningsudvikling

• Du arbejder struktureret med salgsprocesser, pipeline og kundeopfølgning og har forståelse for CRM og salgsunderstøttende systemer

• Du kommunikerer sikkert på engelsk og trives med international kundekontakt.

Ledelseserfaring er en fordel, men ikke en forudsætning. Du kan også være en succesfuld og erfaren sælger, der er klar til at tage næste skridt og få ansvaret for et team. Det afgørende er din kommercielle gennemslagskraft, tekniske forståelse og evne til at skabe resultater.

Du har et naturligt hunter-gen og motiveres af at skabe ny forretning. Du er handlekraftig, vedholdende og trives med at tage initiativ og udfordre eksisterende måder at arbejde på. Du formår at skabe tillid hos kunder og kolleger og har samtidig energien og gennemslagskraften til at løfte andre med dig.

Du tilbydes

Du tilbydes en central og indflydelsesrig stilling med mulighed for at sætte et markant aftryk på ME Productions kommercielle udvikling. Du har et stort selvstændigt ansvar og mulighed for at forme salgsorganisationen i tæt samarbejde med CEO og den øvrige ledelse.

Du bliver en del af en virksomhed med stærke tekniske kompetencer, internationale kunder og et betydeligt potentiale for at udvikle serviceforretningen. Her får du mulighed for at kombinere operationelt salg, ledelse og forretningsudvikling i en rolle, hvor dine initiativer og resultater får direkte betydning for virksomhedens vækst.

Stillingen har base i Frederikshavn, og du forventes at have bopæl i naturlig køreafstand til kontoret. Der må påregnes omkring 70–80 rejsedage årligt, primært i Europa og Asien.

Om ME Production

ME Production er en dansk, teknologisk orienteret virksomhed med base i Frederikshavn, der udvikler og leverer tekniske løsninger og serviceydelser til den internationale maritime industri. Virksomheden har stærke tekniske kompetencer og arbejder tæt sammen med rederier og øvrige maritime kunder med fokus på driftssikre løsninger og langvarige kunderelationer.

Med et solidt teknisk fundament og ambitioner om fortsat international vækst har ME Production et særligt fokus på at styrke den kommercielle organisation og videreudvikle serviceforretningen.

For yderligere information om ME Production og stillingen er du velkommen til at kontakte Kompetent, Partner Louise Andersen på.