SDR – Inbound Sales & Lead Qualification (m/w/d)

Das sind wir

Bei der Lumenaza GmbH arbeiten wir an einer Zukunft mit 100 % erneuerbarer Energie.

Mit unseren beiden Marken Lumenaza und LUOX Energy entwickeln wir digital Lösungen und Produkte, die Unternehmen dabei unterstützen, erneuerbar Energien wirtschaftlich zu nutzen. Unsere Zielgruppen reichen von Energieversorgern und Direktvermarktern über Installations- und Technologiepartner bis hin zu Gewerbekunden mit Photovoltaik-, Batterie- oderWindanlagen.

Unser Go-to-Market-Team (GTM) verbindet Marketing, Sales, Customer Success und Revenue Operations. Gemeinsam entwickeln wir unsere Go-to-Market-Prozesse kontinuierlich weiter: datengetrieben, pragmatisch und mit dem Ziel, unseren Vertrieb skalierbar zu machen.

Dafür suchen wir einen Sales Development Representative (SDR), der Interesse erkennt, schnell den persönlichen Kontakt herstellt und daraus qualifiziert Verkaufschancen entwickelt.

Deine Aufgaben

Als Sales Development Representative (SDR) bist du der erste persönlich Kontakt für viele unserer zukünftigen Kund:innen.

Du sorgst dafür, dass aus Interessenten echte Verkaufschancen werden. Dabei qualifizierst du Leads, erkennst Potenziale und stellst sicher, dass unser Sales-Team sich auf die richtigen Opportunities konzentrieren kann.

Dein Schwerpunkt liegt auf der Bearbeitung von Inbound-Leads. Gleichzeitig entwickelst du gemeinsam mit unserem GTM-Team neue Wege, um potenzielle Kunden proaktiv anzusprechen, Daten intelligent zu nutzen und unsere Revenue Motion kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Du arbeitest eng mit Marketing, Sales und RevOps zusammen und gestaltest unsere Vertriebsprozesse aktiv mit.

Lead Qualification

• Du kontaktierst neue Interessent:innen schnell und professionell
• Du qualifizierst Leads anhand klarer Kriterien
• Du vereinbarst qualifizierte Termine für unser Sales-Team

CRM & Pipeline

• Du dokumentierst alle relevanten Informationen sauber in HubSpot
• Du pflegst Wiedervorlagen und Follow-ups zuverlässig
• Du sorgst für eine hohe Datenqualität innerhalb unserer Pipeline
• Du unterstützt dabei, unsere Funnel- und Pipeline-Logik kontinuierlich zu verbessern
  

Go-to-Market

• Du gibst strukturiertes Feedback zur Leadqualität an Marketing
• Du arbeitest eng mit RevOps an Automatisierungen und neuen Prozessen
• Du unterstützt beim Aufbau neuer Qualifizierungs- und Outreach-Prozesse
• Perspektivisch identifizierst und kontaktierst du auch proaktiv passende Unternehmen und Zielkunden

Dein Profil

• Erste Berufserfahrung im Sales, Business Development, Customer Success, Customer Support oder einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle
• Du telefonierst gerne und hast Freude daran, schnell Vertrauen aufzubauen
• Du arbeitest strukturiert und verlierst auch bei vielen Anfragen nicht den Überblick
• Du reagierst schnell, setzt Prioritäten und arbeitest gerne mit klaren Zielen
• Du interessierst dich für CRM Systeme, Prozesse und datengetriebenes Arbeiten
• Du möchtest verstehen, wie moderner Vertrieb mit AI ,Automatisierung und Revenue Operations funktioniert
• Du hast Lust, dich in erneuerbare Energien, Direktvermarktung und dynamische Energielösungen einzuarbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Unser Tech Stack

Dein Team

Das bieten wir dir

• Eine zentrale Rolle in unserem Go-to-Market-Team
• Die Möglichkeit, unsere Revenue Motion und Vertriebsprozesse aktiv mitzugestalten
• Moderne Tools, AI-gestützteWorkflows und ein datengetriebenes Arbeitsumfeld
• Viel Verantwortung und kurze Entscheidungswege
• Ein sinnstiftendes Produkt im Bereich Energiewende und Digitalisierung
• Entwicklungsmöglichkeiten - beispielsweise Richtung Sales Manager:in, Business Development oder Revenue Operations

Bewirb dich jetzt!

Du hast Lust, Vertrieb neu zu denken und gemeinsam mit uns den Zugang zum grünen Energiemarkt einfacher und skalierbarer zu machen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.