Skrbnik ključnih kupcev (m/ž)

Želite nadgraditi svojo kariero v visokotehnološkem podjetju in se pridružiti uspešni prodajni ekipi?

Podjetje GenEplanet je mednarodno podjetje s sedežem v Ljubljani. Prisotni smo v 45 državah po vsem svetu s strastno ekipo več kot 200 sodelavcev, ter partnerstvi z več kot 5000 zdravstvenimi centri, zdravniki ter zavarovalnicami.

GenePlanet zagotavlja vrhunske genetske teste, ki temeljijo na najnovejših tehnologijah in znanstvenih odkritjih. Posameznikom tako omogočajo, da prevzamejo nadzor nad svojim zdravjem in življenjskim slogom, ter pomagajo zdravnikom pri diagnozi in terapevtskih postopkih.

Podjetje GenEplanet je vodilno na področju preventivnih genetskih testov, specializirano za NIPT, Cancer Screen in Lifestyle DNA teste, išče ambiciozno osebo za delo v prodajnem oddelku.

Tasks

Vaše glavne naloge bodo:

• Razvoj in izvajanje prodajne strategije: Aktivno sodelovanje pri snovanju in implementaciji strategij za rast na obstoječih ter prodor na nove trge.
• Nadzor in vodenje lokalnih ekip: Redno spremljanje uspešnosti (KPI), podpora Country Managerjem ter MSR-jem pri doseganju ciljev.
• Koordinacija in operativna podpora: Usklajevanje dela prodajnih ekip, prenos dobrih praks med državami in zagotavljanje vseh potrebnih virov za njihovo delo.
• Spremljanje aktivnosti na terenu: Nadzor nad intenzivnostjo obiskov, kakovostjo izvedbe prodajnih procesov in spodbujanje proaktivnosti ("pushing") zaposlenih.
• Analiza trgov in širitev: Iskanje novih poslovnih priložnosti, identifikacija potencialnih partnerjev ter aktivno odpiranje novih trgov.
• Načrtovanje in poročanje: Priprava prodajnih načrtov, natančno napovedovanje prodaje (forecasting) ter redno poročanje direktorju prodaje o stanju v regiji.
• Upravljanje ključnih odnosov: Vzpostavljanje in ohranjanje odličnih strateških odnosov z najpomembnejšimi poslovnimi partnerji in distributerji.
• Spremljanje tržnih trendov: Redna analiza konkurence in globalnih trendov ter predlaganje izboljšav prodajnih pristopov za ohranjanje konkurenčnosti.
• Nadzor nad donosnostjo: Spremljanje prodajnih marž, stroškov poslovanja v posameznih državah in skrb za doseganje načrtovane profitabilnosti.
• Implementacija standardov podjetja: Zagotavljanje, da lokalne ekipe delujejo skladno s krovno strategijo, vizijo in marketinškimi usmeritvami podjetja.

Requirements

Pričakujemo:

• Vsaj 5 let izkušenj v prodaji, vodenju projektov ali poslovnem razvoju (prednost so izkušnje iz zdravstva, farmacije ali biotehnologije).
• Sposobnost učinkovitega nadzora, usmerjanja in motiviranja lokalnih ekip (CM in MSR) za doseganje nadpovprečnih rezultatov.
• Visoka stopnja samoiniciativnosti, usmerjenost k rezultatom ter energija za aktivno odpiranje novih trgov.
• Suverenost pri vzpostavljanju strateških odnosov s partnerji in jasna komunikacija ciljev ekipam.
• Odlično znanje angleščine (drugi jeziki so plus) ter veščina uporabe analitičnih orodij za spremljanje prodaje.
• Sposobnost upravljanja več trgov hkrati ter pripravljenost na občasna službena potovanja v tujino.

Benefits

Nudimo:

• Izzivov polno delo v hitro rastočem podjetju, kjer boste neposredno vplivali na razvoj tujih trgov.
• Možnost soustvarjanja globalne prodajne strategije ter jasna pot za vaš nadaljnji karierni razvoj.
• Konkurenčno plačilo, vezano na rezultate
• Sodelovanje v timu, ki temelji na medsebojni podpori, inovativnosti in spodbujanju najboljših idej.

Če ste proaktivni, vam ustreza dinamično delo in si želite nabirati izkušnje v mednarodnem okolju z željo pokrivati različna področja, vas vabimo, da se prijavite zdaj! Veselimo se srečanja z vami in priložnosti, da postanete del GenePlanet ekipe!