Sr Solution Sales Account Executive, Data & AI

Sr Solution Sales Account Executive, Data&AI

Hybrid, Tokyo

【業務内容】

• SAS GlobalがフォーカスするData Management領域でのSASのプレゼンスの向上とシェア獲得をリードします。
• SASはこれまで業務ソリューションレイヤでデータを活用した生産性・収益性の向上のアナリティクスオファリングに注力してきましたが、どの業種においても分析するためのデータの収集および収集後のデータ管理での課題が寄せられており、改めてこの領域に注力することになりました。
• SASではData Managementの目的をお客様のビジネス成長と位置づけており、業務部門でのデータ活用ユースケースを含むTo Beの全体像とロードマップを描き、お客様の様々な部門に訴求します。
• 市場に対してSASならではのソートリーダーシップを発揮し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門と協力しての戦略的なパイプライン創出活動をリードします。
• アカウント営業と連携しながら、個々のお客様の状況に応じた提案シナリオを検討し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門を巻き込んでユースケースの具体化やROIの訴求を含む提案をリードします。
• 社内外の有識者を巻き込み、SASの強みを活かしたシステムアーキテクチャのデザイン（既存システム連携・活用を含む）をリードします。
• 必要に応じてSASのGlobal組織との情報連携や巻き込みを行います。
• 担当するお客様は30~50社程度の想定です。担当業種は次から選択します。①バンキング、②保険/ライフサイエンス、③製造/リテール。

【ポジションの魅力】

• 変化する市場トレンドに対してソートリーダーシップを発揮する機会が豊富に提供されます。
• SAS Globalでの先行プラクティスを武器に、日本市場に対する先進的な提案を推進できます。Data Managementソリューションは特にSASのフォーカス領域であり、この領域の専任者として、国内トップ企業に対する提案機会が豊富です。
• 最前線でお客様と会話しニーズの発掘ができ、SASが持つ幅広いソリューションポートフォリオを活かした新たな提案に挑戦し続けることができます。
• 戦略的かつ組織的に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。イニシアチブの推進役として組織横断的なチームをリードできます。また、パートナー企業との協業を含むエコシステム構築の経験も積めます。
• CR（カスタマーリレーション）はアカウント営業の役割となっており、自身の担当するソリューションに集中して営業活動を実施することができます。

【必須条件】

• IT業界における法人営業及びプリセールス経験8年以上
• Data Lake、DWH、Data Mart機能等のデータ管理ソリューションの営業及びプリセールス経験３年以上（特定の業種の特性に理解があること）
• 売上ターゲット達成のために、案件発掘手段を含む営業プロセスを確立し、実践している方
• 課題解決型の提案経験をお持ちの方
• 日常会話レベルの英会話力と英語メールの読み書きが可能な方

【あればプラスとなる条件】

• 自己成長意欲
• 変化を楽しめる柔軟性（従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる意欲がある方）
• Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験
• 事業企画やビジネス開発の経験
• 金融業向けのコンサルティング経験
• ビジネスレベルの英語力

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