Temporary Export Manager - Mercati Internazionali

Sida Advisory è alla ricerca di un/una Export Manager Temporary (TEM) per un’azienda cliente del settore sistemi workspace e arredo B2B situata nelle Marche.

Modalità di collaborazione: P.IVA / Freelance — mandato continuativo pluriennale

Area geografica: Europa Occidentale (UK, Francia, Germania, Svizzera, Benelux) · Medio Oriente (EAU, Qatar, Arabia Saudita, Kuwait)

IL NOSTRO CLIENTE

Azienda manifatturiera italiana con oltre 40 anni di storia nella progettazione e produzione di sistemi per ambienti di lavoro — pareti divisorie, sistemi workspace integrati e arredo B2B. Produzione interamente Made in Italy, gamma ampia e customizzabile.

L’azienda opera nel mercato contract B2B con una clientela di studi di architettura, contractor e dealer specializzati. Le certificazioni di prodotto — ISO 9001, LEED, CAM, FSC — testimoniano il suo impegno concreto verso qualità e sostenibilità. Il mercato estero è in fase di strutturazione: l’obiettivo è costruire una rete commerciale solida su Europa Occidentale e Medio Oriente.

RUOLO

La figura opererà in piena autonomia operativa, riportando direttamente al CEO. È un ruolo fondativo: non esiste ancora una struttura export — il TEM la costruisce da zero, scegliendo dealer, attivando contractor e posizionando il brand nei mercati target.

Il ruolo unisce sviluppo commerciale sui mercati esteri, costruzione di reti distributive locali, presidio delle relazioni con architetti e specifier internazionali e reportistica verso la direzione.

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

• Mappare le opportunità commerciali sui mercati target e definire un piano di sviluppo per priorità geografiche

• Identificare e attivare dealer locali, contractor e studi di architettura internazionali

• Gestire la relazione commerciale end-to-end: dalla presentazione del prodotto alla chiusura del contratto

• Rappresentare l’azienda in incontri commerciali, showroom e missioni sui mercati target

• Produrre reportistica periodica su pipeline, avanzamento risultati e proiezioni verso la direzione

• Supportare la localizzazione dei materiali commerciali per i mercati specifici

• Gestire e aggiornare il CRM aziendale con lo stato dei contatti e delle opportunità

• Collaborare con l’ufficio tecnico interno per la definizione di soluzioni su misura per clienti esteri
  

CARATTERISTICHE DEL CANDIDATO (Must-Have)

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B su mercati esteri (min. 8–10 anni con risultati verificabili)

• Conoscenza del canale contract: capacità di lavorare con architetti/specifier internazionali, contractor e dealer di zona

• Network reale e attivo su almeno 2 mercati target (Europa Occidentale e/o Medio Oriente)

• Inglese fluente — operativo, non formale

• Figura genuinamente autonoma, abituata a gestire il proprio territorio senza struttura di supporto

• Provenienza da contesti B2B manifatturieri con prodotto di gamma medio-alta

• Disponibilità a trasferte frequenti in Europa e Medio Oriente

• Mentalità imprenditoriale e orientamento concreto ai risultati
  

CARATTERISTICHE DEL CANDIDATO (Nice-to-have)

• Francese

• Provenienza da settori arredo, workspace, sistemi integrati per ufficio o contract B2B affini

• Familiarità con prodotti certificati LEED, CAM, ISO — utile per mercati con gare pubbliche e specifier sostenibili

• Uso di CRM per la gestione strutturata della pipeline commerciale

• Esperienza pregressa come TEM con mandati multi-cliente
  

COSA OFFRIAMO

• Collaborazione P.IVA / Contratto di consulenza — mandato pluriennale (12+ mesi)

• Fisso mensile + provvigione sul fatturato generato (7–10% sul netto, struttura a scaglioni)

• Rimborso spese trasferte a piè di lista

• Strumenti operativi forniti: CRM aziendale, cataloghi, listini export, materiali tecnici, budget marketing estero

• Accesso diretto alla struttura tecnica e commerciale interna

• Ruolo fondativo con piena autonomia nella costruzione della strategia commerciale

• Inserimento in un’azienda solida, con oltre 40 anni di storia e forte identità di prodotto Made in Italy
  

CHI SIAMO

Sida Advisory è una società di consulenza che affianca imprese ed enti attraverso servizi che mirano a portare innovazione, risorse e opportunità. Lavoriamo con un approccio direzionale, mettendo insieme competenze diverse per trasformare bisogni reali in risultati concreti.

Grazie alle nostre sedi di Ancona, Milano e Roma e al nostro network di professionisti siamo presenti in tutto il territorio italiano: dalla strategia all’operatività, senza alcuna teoria fine a sé stessa.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle L. 903/77 e L. 125/91